Wie man auf Instagram verkauft, ohne eine Website zu haben

Lassen Sie uns einen genauen Blick darauf werfen, wie man auf Instagram verkauft, ohne eine Website zu haben.

Da Instagram heutzutage von Geschäften und In-App-Shopping durchdrungen ist, werden wir aufschlüsseln, wie Sie über Instagram Verkäufe tätigen können, selbst wenn Sie keine passende Website haben! 

Der ursprüngliche Zweck von Instagram begann als Foto-Sharing-Plattform, um Menschen miteinander zu verbinden, aber seit 2022 ist es weit darüber hinausgewachsen. Heutzutage ist Instagram eine vollkommen praktische Plattform für das Wachstum und die Erleichterung von E-Commerce, und mit etwas Know-how und Engagement können Sie Ihr Profil zu einem erfolgreich laufenden (und verkaufenden) Instagram-Shop machen. 

Für einige Unternehmen macht es keinen Sinn, ihren gesamten Betrieb auf Instagram zu verlagern, insbesondere wenn sie bereits eine solide externe Verkaufsplattform oder -prozesse haben. Für andere Unternehmen jedoch sind die Einfachheit und Direktheit des Verkaufs durch den Aufbau ihres Instagram-Auftritts genau das, was sie brauchen, um ihre Gewinne zu steigern, ohne zu viele Kopfschmerzen zu haben.

Wie man auf Instagram ohne Website verkauft

In diesem Artikel werden wir alle Gründe und Methoden des Verkaufens auf Instagram durchgehen, einschließlich der Gründe dafür und einer Vielzahl von Möglichkeiten, Ihren Instagram-Shop live zu schalten. 

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder bereits einige Geschäftsjahre hinter sich haben, wir sind sicher, dass Sie einige wertvolle Informationen finden werden, die Ihnen helfen können, Ihre Horizonte und Geschäftsmöglichkeiten zu erweitern. 

Gründe für den Verkauf auf Instagram 

Hier wiederholen wir, dass nicht alle Unternehmen durch den Verkauf auf Instagram erfolgreich sein werden, aufgrund der verschiedenen Methoden, die Instagram für das Einkaufen in der App implementiert. Wir werden diese im Detail durchgehen, damit Sie eine bessere Vorstellung haben, ob sie für Sie funktionieren könnten. Abhängig von Ihrer Nachfrage und auch von Ihren Auftragsabwicklungsmethoden stellen Sie möglicherweise fest, dass der Verkauf auf Instagram nichts für Sie ist. 

Aber! Es gibt dennoch Vorteile zu sehen. Bevor wir also zum Wie kommen, denken wir über das Warum nach. 

Der Verkauf auf Instagram ist einfach 

Instagram hat ein gewisses Maß an Einfachheit, das eine direkte Kommunikationslinie zwischen Käufer und Verkäufer ermöglicht. Es kann so einfach sein wie eine kurze Nachricht zum Kauf, und es ist wirklich so simpel. 

Dies ist natürlich nicht die einzige Möglichkeit, Verkäufe über die Instagram-Plattform abzuwickeln, aber solange Sie ein Konto haben, sind Sie im Grunde mindestens auf halbem Weg zum Verkauf Ihrer Produkte. Bei der Einrichtung einer E-Commerce-Website können viele technische Elemente eine Rolle spielen; obwohl es heutzutage Plattformen gibt, die diesen Übergang erleichtern, kann es dennoch zu Komplikationen kommen, wenn Sie keine Erfahrung in der Verwaltung von Online-Verkäufen haben. 

Instagram folgt einem eher "Auf-und-los"-Modell und kann viel unkomplizierter sein, da viele von uns bereits mit den Funktionen von Instagram vertraut sind. 

Der Kauf auf Instagram ist einfach

Es ist nicht nur einfach, auf Instagram zu verkaufen, sondern auch genauso einfach zu kaufen. Wenn Sie an den sozialen Trichter oder die Benutzererfahrung beim Kauf auf Instagram denken, sehen sie zuerst etwas, das ihnen gefällt. Dank Instagram können sie dieses Produkt problemlos in der App kaufen, was es einfacher macht, diesen Bewunderer in einen Käufer zu verwandeln. Es rationalisiert den Kaufprozess und zwingt den Benutzer nicht, zu viele Hürden zu überwinden, um Ihr Produkt zu kaufen. 

Glaubwürdigkeit 

Da Sie bereits eine Fangemeinde auf Instagram haben, verfügen Sie über ein eingebettetes Maß an Vertrauen bei Ihren Followern und damit bei Ihren Kunden. Heutzutage gibt es so viel Aktivität von Nutzern in Bezug auf Unternehmen und Marken, dass es fast unglaublich ist. 

Laut Instagram selbst besuchen über 200 Millionen Instagram-Nutzer mindestens ein Unternehmensprofil pro Tag, und 60 % der Nutzer geben an, neue Produkte auf Instagram zu entdecken. 

Das ist noch nicht alles! Ganze 80 % der Nutzer folgen mindestens einer Marke auf Instagram, und wir sind ziemlich sicher, dass die anderen 20 % Geisterfollower-Konten sind! Nein, im Ernst, diese Zahlen sind riesig. Und sie sagen viel über das Vertrauen aus, das die Leute in Instagram setzen. 

Wenn Sie an die Wurzeln von Instagram denken, begann es als soziales Netzwerk, was es letztendlich immer noch ist. Wir haben das Gefühl, dass wir uns auf Instagram mit Menschen verbinden können, und wenn wir über die App mit Menschen kommunizieren, erhalten wir eine echte menschliche Interaktion. Dies spielt eine große Rolle für den Erfolg des Verkaufs über Instagram. Nutzer werden Ihnen und Ihren Empfehlungen viel eher vertrauen, wenn Sie ein glaubwürdiges Profil und Präsenz in der App und in Ihrer Nische haben. 

Ein weiterer Vorteil von Instagram ist, dass Sie Ihre Follower-Basis nutzen können, um Ihr eigenes Marketing zu betreiben. Wie? Denken Sie darüber nach. Wenn Sie Kunden haben, die bei Ihnen gekauft haben, bitten Sie sie, ein Foto von sich zu machen, wie sie das Produkt oder die Dienstleistung auf irgendeine Weise nutzen! Im Idealfall müssen Sie das vielleicht nicht einmal, da sie so begeistert und zufrieden mit dem Produkt sind, dass sie es von selbst tun, sei es durch einen IG-Post oder eine Story. 

Egal, ob Sie sie darum bitten oder sie es von selbst tun, Sie haben jetzt etwas, das nutzergenerierte Inhalte genannt wird. Wenn Sie nutzergenerierte Inhalte teilen, steigt sowohl Ihr Engagement als auch Ihre Glaubwürdigkeit. Dies stärkt Ihre Bindung zu Ihren Followern und ermutigt sie, Ihnen zu vertrauen.

Ist der Verkauf auf Instagram etwas für mich? 

Die kurze Antwort lautet JA. Wenn Sie ein Unternehmen haben und Produkte verkaufen möchten, sollten Sie zumindest Instagram nutzen, um Traffic auf Ihre E-Commerce-Plattform zu lenken. Sehen wir uns die längere Antwort an, um mehr Details zu erhalten. 

Wie bereits erwähnt, wird der Verkauf auf Instagram Ihr aktuelles Verkaufsmodell wahrscheinlich nicht ersetzen, wenn Sie bereits eine gut entwickelte E-Commerce-Plattform mit einer langen Erfolgsbilanz haben. Das soll nicht heißen, dass Sie Ihr aktuelles Verkaufsmodell nicht erweitern könnten, indem Sie Verkäufe auf der Plattform integrieren, aber Sie sollten Ihr aktuelles Volumen und Ihre Methoden der Auftragsabwicklung berücksichtigen.

Wenn es für Sie machbar ist, dies in Ihr aktuelles E-Commerce-Modell einzubeziehen, desto mehr, desto besser. In-App-Shopping ist heutzutage ein großer Anreiz für viele Unternehmen, und wenn Sie eine Website zum Verkauf Ihrer Produkte nutzen, könnte In-App-Shopping einen großen Einfluss auf Ihre Verkäufe haben, wenn Sie dies in Ihr Modell integrieren. Darüber werden wir in den folgenden Abschnitten mehr sprechen.

Unabhängig davon sollten Sie Ihren direkten Website-Link in der Bio einfügen, um Nutzer von Ihrem Instagram zu Ihrem E-Store zu lenken. 

Für diejenigen, die gerade erst anfangen, ist Instagram ein großartiger Ort, um mit dem Verkauf zu beginnen – wenn Sie ein begrenztes Budget haben, um loszulegen, und Ihre Produkte auf den Markt bringen möchten, während Sie Ihre Plattform entwickeln, suchen Sie nicht weiter. Sie können Kommentare und DMs nutzen, um Verkäufe zu navigieren, und da die Dinge gerade erst beginnen, ist dies eine perfekt handhabbare Art, Geschäfte zu tätigen. Sobald Sie weiter entwickelt sind, können Sie auch einen direkten Link in Ihrer Bio zu Ihrer Produkt-Website haben und von dort aus aufbauen. 

Diese Kommentar-/DM-Einkaufsmethode ist natürlich wahrscheinlich nicht effektiv für Unternehmen, die etablierte E-Commerce-Plattformen und Abwicklungsverfahren haben, aber sowohl neue als auch etablierte Unternehmen können von den anderen Shopping-Funktionen der Plattform profitieren. Bevor wir uns In-App-Shopping ansehen, werfen wir einen Blick auf einige Vor- und Nachteile des Verkaufs über Kommentare und DMs. 

Verkauf über Direktnachrichten

Es ist im Grunde genau das, wonach es klingt: Du postest deine Produkte und rätst Nutzern, dich per DM zu kontaktieren, wenn sie einen Kauf tätigen möchten. Sobald sich jemand wegen eines Kaufs bei dir meldet, musst du grundlegende E-Commerce-Informationen wie Versanddetails und Zahlungsinformationen sammeln (darüber sprechen wir später mehr), und dann bearbeitest und schließt du die Bestellung ab. 

Was die Zahlung betrifft, liegt es an dir, wie du deine Kunden berechnen möchtest. Angesichts der Fülle an Zahlungs-Apps heutzutage sind die Möglichkeiten endlos. Wenn du in den USA ansässig bist, sind Dienste wie Zelle (über Banking-Apps) oder PayPal oder Apps wie Venmo und Cash App weit verbreitete und völlig akzeptable Zahlungsmethoden. Du kannst auch Barzahlung bei Lieferung in Betracht ziehen, aber sei vorsichtig. Versuche nicht, Leute im Internet nach ihren persönlichen Bank- oder Karteninformationen zu fragen – das klingt selbstverständlich, aber es kann deine Glaubwürdigkeit enorm gefährden. Schütze deine Kunden und ihre Informationen.

Der Verkauf über DMs ist eine großartige Option für lokale oder personalisierte Dienstleistungen, da er erfordert, dass du eine Verbindung zu deinem Kunden herstellst und dabei helfen kann, die Kundenbeziehung aufzubauen. Es ist auch unkompliziert, und die Kunden wissen, dass sie direkt vom Verkäufer mit gutem Service betreut werden. 

Auf der anderen Seite kann es zeitaufwändig werden, da du manuell auf jede Bestellung antworten und sie bearbeiten musst. Wenn du viele Bestellungen erhältst, kann die Verwaltung mühsam oder verwirrend werden. Wenn du ausführliche Gespräche mit Kunden führst, musst du zurückblättern und scrollen, um gesuchte Informationen zu finden, wenn du keine zentrale Anlaufstelle zur Speicherung dieser Informationen hast. Darüber hinaus mögen manche Menschen soziale Interaktionen einfach nicht und würden lieber Updates sehen, während ihre Bestellung den Erfüllungsprozess durchläuft. 

Verkauf über Kommentare 

Obwohl es vielleicht etwas weniger direkt ist als der Verkauf über DMs, ist der Verkauf über Kommentare ebenfalls eine Möglichkeit. 

Dies wurde früher häufiger genutzt, bevor Instagram die Fülle an Funktionen bot, die es heute hat, aber es kann je nach deinen Bedürfnissen immer noch nützlich sein. 

Die Grundidee dieser Methode ist, zu posten, was du verkaufst, die Nutzer anzuweisen, etwas wie "SOLD" und ihre Größe, Farbe oder gewünschtes Merkmal zu schreiben, und dann jeden Nutzer individuell zu kontaktieren, um den Kauf abzuschließen. 

Das kann bereits zeitaufwändig erscheinen, aber es hängt wirklich davon ab, was du verkaufst und wie viele Käufer du hast. 

Letztendlich musst du sie immer noch direkt kontaktieren, um einen Verkauf zu tätigen, daher hängt die Nutzung dieser Methode wirklich von deinen Kunden und dem ab, was für dich am besten funktioniert. 

Die Vorteile dieser Methode sind, dass du eine direkte Verbindung zu deinem Käufer herstellst und keine Website erstellen oder verwalten musst, um Verkäufe zu ermöglichen. 

Auf der anderen Seite ist es kein sehr optimierter Prozess und kann mühsam werden, den Verkaufsprozess abzuschließen, oder verwirrend, wenn du viele Bestellungen hast und dich nicht erinnerst, wem du geantwortet oder wie du ihre Bestellung erfüllt hast. Du wirst auch eine Reihe von DMs in deinem Posteingang haben, und vielleicht antworten einige Nutzer nicht oder ziehen den Kauf nicht durch. Das kann ebenfalls frustrierend sein. 

Insgesamt kann dies ein guter Ausgangspunkt sein, wenn du keine Website einrichten möchtest und nur einige Produkte anbieten willst. Wie nachhaltig es auf Dauer ist, hängt davon ab, wie dein Geschäftsfluss verläuft. 

Shop-fähige Instagram-Beiträge

Eine der bahnbrechendsten Funktionen zum Verkaufen auf Instagram war die Einführung von shop-fähigen Instagram-Beiträgen. Dies ist wirklich der Game-Changer für Unternehmen auf Instagram, und wenn du es nicht nutzt, aber einen Online-Shop hast, solltest du dich wahrscheinlich fragen, warum. 

Das Tolle an shop-fähigen Instagram-Beiträgen ist, dass du Fotos der Artikel posten kannst, die du verkaufst, und diese dann direkt in der Instagram-App zu deinem Online-Shop verlinken. 

Nutzer können durchklicken, um diesen Artikel direkt zu kaufen, und müssen die App nie verlassen. Sie klicken einfach auf "Zur Kasse", folgen den Anweisungen, und ta-da! Fertig. Du hast einen weiteren Käufer gewonnen. 

Wie großartig ist das? Was für eine unkomplizierte und optimierte Lösung. Viel besser geht es kaum, besonders wenn man die zuvor erwähnten Fakten über die schiere Anzahl von Nutzern bedenkt, die Unternehmen und Marken auf Instagram folgen und mit ihnen interagieren. Außerdem suchen Leute auf Instagram nach neuen Produkten, und wenn sie mit wenigen Klicks problemlos bezahlen können, ist es wahrscheinlich, dass sie genau in diesem Moment und ohne großen Aufwand zu Käufern werden. 

Also, was wäre der Nachteil bei der Nutzung dieser Funktion? 

Nun, sie konzentriert sich speziell auf ein Produkt. Wenn du also hoffst, dass Nutzer durch das Stöbern auf der Website mehrere Produkte kaufen oder von Angeboten für Mehrfachkäufe profitieren, wird dir diese Funktion wahrscheinlich nicht viel nützen. Sie könnte potenziell die Menge des Traffics auf deiner Website verringern. Wenn du also wirklich möchtest, dass Leute deine Website für Angebote oder Informationen besuchen, könntest du enttäuscht sein. 

Darüber hinaus werden möglicherweise nicht alle E-Commerce-Plattformen unterstützt, wenn du shop-fähige Instagram-Beiträge verwendest. Daher musst du zunächst überprüfen, ob deine Plattform unterstützt wird. Wenn nicht, musst du entweder ganz darauf verzichten oder zu einer unterstützten Plattform wechseln, was ein großer Aufwand sein könnte. 

Aus diesem Grund sagen wir, dass der Verkauf auf Instagram nicht für jeden geeignet ist. Wenn deine Plattform jedoch unterstützt wird, ist es vielleicht keine schlechte Idee, ein paar Beiträge mit der Shop-Funktion zu testen, um deine Konversionsraten vergleichen zu können. 

Ein gutes Merkmal der Shop-fähigen Beiträge ist, dass es Menschen davon abhalten kann, einen Kauf abzubrechen und die Seite mit einem vollen Warenkorb zu verlassen. Der Prozess ist so schnell, dass der Käufer keine Zeit hat zu überlegen, ob er wirklich eine kluge Kaufentscheidung trifft, und fördert so tatsächlich den Gedanken eines "Spontankaufs". Dies ist das effektivste Beispiel des zuvor erwähnten Social Funnels, was bedeutet, dass deine Konversionsrate mit Sicherheit positiv beeinflusst wird. 

Die gute Nachricht ist, dass es sich nahtlos in einige E-Commerce-Plattformen integriert. Wenn du also bereits auf einer dieser Plattformen wie Shopify verkaufst, wirst du hier absolut keine Probleme haben, und es vermeidet alle Probleme, die beim Verkauf über DMs oder Kommentare auftreten. 

Die größte Überlegung hierbei ist wirklich, ob du einen Rückgang des Traffics auf deiner Website in Kauf nehmen möchtest und wie du Verkäufe über shop-fähige Beiträge und direkte Website-Besuche ausbalancieren kannst. 

Instagram-Story-Shopping: Swipe Up 

Instagram-Beiträge sind heutzutage nicht die einzigen, die shop-fähig sind; du kannst auch Instagram-Stories nutzen, um Produkte zu bewerben und dann die "Swipe up"-Option einzubinden, um Nutzer direkt zum Kauf zu führen. Die Nutzung dieser Funktion zusätzlich zu shop-fähigen Beiträgen kann dein Instagram auf ein neues Level des Social Funnels bringen. 

Link-in-Bio 

Das Einkaufen über den Link in der Bio ist eine praktische Möglichkeit, einen Ausgleich zwischen shop-fähigen Beiträgen, deinem Website-Traffic und einer weiteren Einkaufsmöglichkeit auf der Instagram-Plattform zu schaffen. 

Der Schlüssel hier ist, dass du in der Bio deines Profils den direkten Link zu deiner Website angibst. Wenn Nutzer hier klicken, öffnet sich deine E-Commerce-Website direkt in der App, und der Nutzer kann dann darin navigieren und direkt dort einkaufen. 

Zur einfacheren Nutzung verwenden viele Geschäfte nun likeshop.me, um ihre "Link in Bio" für den Einkauf über Produkt- und Linkverzeichnisse zu optimieren. Eine weitere Option zur Erstellung von Linkverzeichnissen ist linktree. Je nach Größe Ihres Unternehmens und Ihrer Plattformoberfläche könnte dies eine gute Option sein, um alle Ihre Einkaufsmöglichkeiten zu vereinfachen. 

Wenn Ihr Betrieb kleiner ist und Sie Ihren Nutzern lediglich Zugang zu Ihrem Direktlink bieten möchten, können Sie dies immer noch tun, und Ihr Inhalt wird weiterhin in der App geöffnet. Sie können Nutzer auf diese Weise in Ihrem Beitrag zu Ihrem Shop leiten, indem Sie den Text "Link in Bio" einfügen, auf den sich die Leute dann beziehen. 

Wie Sie sehen, verursacht es einige Probleme für die Leute, das gesuchte Produkt zu finden, wenn alle Ihre Beiträge "Link in Bio" sagen, was dazu führen kann, dass der Nutzer einfach "vergiss es" sagt. Hier werden Linkverzeichnisse attraktiver. Außerdem, wenn Sie einen "Link in Bio"-Text auf Ihr Bild setzen, hoffen Sie nur, dass die Leute tatsächlich hingehen und ihn überprüfen. Es lässt mehr Zeit, dass sie das Interesse verlieren. 

Abgesehen davon fühlen sich die Leute mit Websites zum Einkaufen wohl, und wenn sie Ihr Produkt wirklich wollen, werden sie den Prozess durchlaufen. Darüber hinaus möchten Sie wahrscheinlich eine Kombination der Shop-Funktionen auf Instagram nutzen, und unabhängig davon, ob Sie shoppbare Beiträge und Stories verwenden oder nicht, sollten Sie immer Ihren Website-Direktlink in Ihrer Bio angeben. 

Abschließende Gedanken

Wenn Sie ein Unternehmen haben und Produkte online verkaufen oder dies vorhaben, sehen Sie wahrscheinlich inzwischen den immensen Wert, den Instagram mit seiner großen Reichweite und seinen optimierten Einkaufsfunktionen bietet, um den sozialen Trichter zu maximieren. Die Statistiken lügen nicht – die Leute vertrauen Instagram und schauen auf seine Nutzer und Marken, um zu sehen, was heutzutage auf dem Markt ist. Instagram wusste das, und deshalb existiert Instagram Shopping in dem Umfang, in dem es existiert. 

Unabhängig von Ihrer derzeitigen Einrichtung, wenn Sie Instagram nicht auf irgendeine Weise für Ihr E-Commerce-Geschäft nutzen, verpassen Sie wahrscheinlich eine Gelegenheit. Lassen Sie sich von der innovativen Technologie inspirieren, die uns zur Verfügung steht, und tauchen Sie ein in die Möglichkeiten des Verkaufens über Instagram.