如何在没有网站的情况下在 Instagram 上销售

让我们好好看看如何在 Instagram 上销售产品，即使没有网站。

如今，Instagram 已充满商业气息和应用内购物功能，我们将详细解析如何通过 Instagram 进行销售，即使你没有与之匹配的网站！

Instagram 最初的主要目的是作为一个连接人们的照片分享平台，但到了 2022 年，它的功能已远不止于此。如今，Instagram 是一个完全实用的平台，用于发展和促进电子商务，凭借一些专业知识和投入，你可以将个人资料设置为一个成功运营（并销售）的 Instagram 店铺。

对于一些企业来说，将整个业务转移到 Instagram 上可能并不合适，特别是如果他们已经有了稳固的外部销售平台或流程。然而，对于一些企业来说，通过发展 Instagram 进行销售的简单直接特性，正是他们无需太多麻烦就能提升利润所需要的。

如何在 Instagram 上销售产品（无需网站）

在本文中，我们将探讨在 Instagram 上销售的所有原因和方法，包括这样做的理由以及让你的 Instagram 店铺上线的多种方式。

无论你是刚刚起步还是已有一些商业经验，我们相信你都能找到一些有价值的信息，帮助你拓展视野和商业机会。

在 Instagram 上销售的原因

这里我们重申，并非所有企业都能通过 Instagram 销售蓬勃发展，因为 Instagram 在应用内购物方面采用了不同的方法。我们将详细探讨这些方法，以便你更好地了解它们是否适合你。根据你的需求以及订单处理方式，你可能会发现 Instagram 销售并不适合你。

但是！仍然可以看到一些好处。所以，在我们探讨如何做之前，先思考一下为什么。

在 Instagram 上销售很简单

Instagram 具有一定的简洁性，允许买家和卖家之间进行直接沟通。购买可能就像发送一条快速消息一样简单，真的就是这么简单。

当然，这不是通过 Instagram 平台进行销售的唯一方式，但只要你拥有账户，基本上就至少成功了一半。在建立电子商务网站时，可能会涉及很多技术元素；即使如今有一些平台可以帮助简化这一过渡，但如果你没有任何管理在线销售的经验，有时仍然可能导致复杂情况。

Instagram 是一种更偏向“即开即用”的模式，并且可能更加直接，因为我们许多人都已经熟悉 Instagram 的功能。

在 Instagram 上购买很简单

不仅在 Instagram 上销售很容易，购买也同样简单。如果你考虑社交漏斗，或者用户在 Instagram 上购买某物时的体验，他们首先看到喜欢的东西。多亏了 Instagram，他们可以轻松地在应用内购买该产品，这使得将这位欣赏者转化为买家变得更加容易。它简化了购买流程，并且不会强迫用户为了购买你的产品而经历太多繁琐步骤。

可信度

既然你已经在 Instagram 上拥有粉丝，你与粉丝（也就是你的客户）之间就建立了一定程度的信任。如今，用户在与企业和品牌互动方面的活动量之大，几乎令人难以置信。

根据 Instagram 自身的数据，每天有超过 2 亿 Instagram 用户访问至少一个企业资料，60% 的用户表示他们在 Instagram 上发现了新产品。

这还不是全部！高达 80% 的用户在 Instagram 上关注至少一个品牌，我们相当确定另外 20% 是僵尸粉账户！不，但说真的，这些数字非常巨大。它们充分说明了人们对 Instagram 的信任程度。

如果你回想 Instagram 的起源，它始于一个社交网络，并且本质上至今仍然是。我们觉得可以在 Instagram 上与人建立联系，当我们通过该应用与人交流时，我们获得的是真实的人际互动。这在通过 Instagram 销售的成功中扮演着重要角色。如果你在应用内和你的利基市场中拥有可信的个人资料和存在感，用户更有可能信任你和你的推荐。

Instagram 的另一个好处是，你可以利用你的粉丝基础来帮助你进行自己的营销。怎么做？想想看。如果你有从你这里购买过的客户，请他们拍一张使用该产品或服务的照片！在理想情况下，你可能甚至不需要主动要求，因为他们会对产品感到非常兴奋和满意，从而自己主动分享，无论是通过 IG 帖子还是故事。

无论你是要求他们还是他们自己主动分享，你现在拥有了所谓的用户生成内容。当你分享用户生成内容时，你的参与度和可信度都会提高。这加强了你与粉丝的联系，并鼓励他们信任你。

Instagram 销售适合我吗？

简短的回答是：是的。如果你有企业并且希望销售产品，至少，你应该使用 Instagram 来为你的电子商务平台引流。让我们看看更详细的答案以获取更多信息。

正如我们之前提到的，如果你已经拥有一个发展成熟、历史悠久的电子商务平台，在 Instagram 上销售可能不会取代你当前的销售模式。这并不是说你不能通过在该平台上整合销售来补充你当前的销售模式，但你需要考虑你当前的订单处理量和方式。

如果将其纳入你当前的电子商务模式是可行的，那么越多越好。应用内购物是当今许多企业的一大吸引力，如果你正在使用网站销售产品，将应用内购物整合到你的模式中可能会对你的销售产生重大影响。我们将在后续部分详细讨论这一点。

无论如何，你应该在个人简介中包含你的直接网站链接，以便将用户从你的 Instagram 引导到你的电子商店。

对于那些刚刚起步的人来说，Instagram 是一个开始销售的好地方——如果你的启动预算有限，希望在发展平台的同时开始推广你的产品，那么这里就是理想之选。你可以使用评论和私信来处理销售，由于一切刚刚开始，这是一种完全可控的经营方式。一旦你发展得更成熟，你也可以在个人简介中添加直接链接到你的产品网站，并在此基础上继续发展。

当然，这种评论/私信购物方式可能对于已经建立了电子商务平台和履行流程的企业来说效果不佳，但无论是新企业还是老牌企业，都可以从平台上的其他购物功能中受益。在我们探讨应用内购物之前，让我们先看看通过评论和私信销售的一些优缺点。

私信销售

顾名思义：你发布产品并建议有意购买的用户私信联系。一旦有人联系购买，你需要收集基本的电商信息，如收货地址和付款信息（稍后会详细讨论），然后处理并完成订单。

至于付款方式，你可以自行决定如何向客户收费。如今支付应用繁多，选择几乎无限。如果你在美国，像Zelle（通过银行应用）、PayPal，或Venmo、Cash App这类应用都是广泛使用且完全可接受的支付方式。你也可以考虑货到付款，但需谨慎使用。切勿尝试通过网络索要他人的个人银行或卡片信息——这听起来是常识，但会极大损害你的信誉。务必保护客户及其信息安全。

使用私信销售非常适合本地化或个性化服务，因为这需要你与客户建立联系，有助于培养客户关系。这种方式直接明了，客户知道他们将直接与卖家获得优质服务。

另一方面，这可能变得耗时，因为你需要手动回复并处理每一笔订单。如果订单量增加，管理起来可能变得繁琐或混乱。如果与客户有详细对话，在没有集中存储信息的地方时，你将不得不返回并滚动查找所需信息。此外，有些人不喜欢处理社交互动，更愿意在订单履行过程中查看更新。

通过评论销售

虽然可能不如私信销售直接，但通过评论销售也是一种可能的方式。

这在Instagram提供如今众多功能之前更常用，但根据你的需求，它仍然有用。

这种方式的基本前提是：发布销售商品，指示用户输入类似“已售”及其尺码、颜色或特征的内容，然后单独联系每位用户完成购买。

这看起来可能耗时，但实际上取决于你销售的商品和买家数量。

归根结底，你仍然需要直接联系他们才能完成销售，因此使用此功能真的取决于你的客户以及你认为最适合你的方式。

使用这种方法的好处是，你可以与买家建立直接联系，并且无需创建或管理网站来促进销售。

另一方面，这不是一个非常简化的流程，在完成销售过程时可能变得繁琐，或者如果你有很多订单，可能记不清回复了谁或如何履行了他们的订单，从而导致混乱。你的收件箱里还会有一堆私信，可能有些用户不回复或不跟进。这也可能令人沮丧。

总的来说，如果你不打算建立网站，只是想推出一些产品，这仍然是一个不错的起点。其长期可持续性取决于你的业务流量如何发展。

Instagram可购物帖子

Instagram销售最具突破性的功能之一是引入了可购物帖子。这确实是Instagram上企业的游戏规则改变者，如果你有在线商店但尚未使用此功能，你可能应该问问自己为什么。

Instagram可购物帖子的优点在于，你可以发布所售商品的照片，然后这些照片会直接链接到Instagram应用内的你的电子商店。

用户可以点击直接购买该商品，完全无需离开应用。他们只需点击“结账”，按照说明操作，然后——完成！你又获得了一位买家。

这有多棒？简直是直接又高效。没有比这更好的了，尤其是考虑到我们之前提到的Instagram上关注并与企业和品牌互动的庞大用户数量。此外，人们会在Instagram上寻找新产品，如果他们能轻松点击几下完成结账，他们很可能当场就被转化，无需太多麻烦。

那么，使用此功能有什么缺点呢？

嗯，它确实专注于特定产品，因此如果你希望用户通过浏览网站或通过多件商品购买优惠来购买多种产品，此功能可能对你无益。它可能会减少你网站的流量，因此如果你确实需要人们访问你的网站以获取优惠或信息，你可能会失望。

此外，使用Instagram可购物帖子时，并非所有购物平台都可能受支持，因此首先你需要验证你的平台是否受支持。如果不支持，你要么必须完全放弃，要么必须切换到受支持的平台，这可能非常麻烦。

因此，我们说在Instagram上销售可能并不适合所有人。但是，如果你的平台受支持，测试几个带有可购物功能的帖子可能是个不错的主意，以便比较转化率。

可购物帖子功能的一个好处是，它可以阻止人们放弃购买并带着满购物车离开网站。这个过程非常快，以至于买家没有时间考虑他们是否真的做出了明智的购买决定，因此实际上促进了“冲动购买”的概念。这是我们之前提到的社交漏斗最有效的例子，这意味着你的转化率必然会受到积极影响。

好消息是，它可以与一些电子商务平台无缝集成，因此如果你已经在Shopify等平台上销售，这里绝对没有问题，并且可以避免通过私信或评论销售时遇到的所有问题。

这里最大的考虑因素实际上是你是否希望减少网站流量，以及如何平衡通过可购物帖子和直接网站进行的销售。

Instagram故事购物：上滑功能

如今，不仅Instagram帖子可购物；你也可以使用Instagram故事来推广产品，然后包含“上滑”选项，将用户直接带到购买页面。将此与可购物帖子结合使用，可以将你的Instagram社交漏斗提升到新水平。

个人简介链接购物

个人简介链接购物是一种实用的方式，可以在可购物帖子、网站流量以及在Instagram平台上提供另一种购物方式之间取得平衡。

关键在于，在你的个人简介中，放置你网站的直接链接。当用户点击时，它将在应用内直接打开你的电子商务网站，用户可以在那里浏览并直接购物。

为了方便使用，你会发现现在许多商店都在使用likeshop.me来优化他们的个人简介链接，通过产品和链接目录实现购物功能。另一个创建链接目录的选择是linktree。根据你的业务规模和平台界面，这可能是整合所有购物选项的绝佳方式。

如果你的运营规模较小，只想让用户直接访问你的链接，你仍然可以这样做，内容仍会在应用中打开。你可以在帖子中通过添加"个人简介链接"的文字来引导用户访问你的商店，人们会据此进行查找。

正如你所见，如果所有帖子都写着"个人简介链接"，这会让人难以找到他们想要的产品，可能导致用户直接放弃。这正是链接目录更具吸引力的地方。此外，如果你在图片上添加"个人简介链接"的文字，只能寄希望于人们真的去查看。这给了他们更多失去兴趣的时间。

话虽如此，人们习惯使用网站购物，如果他们真的想要你的产品，他们会完成整个流程。而且，你可能希望结合使用Instagram的商店功能，无论你是否使用可购物帖子和故事，都应该始终在个人简介中包含你的网站直接链接。

最后思考

如果你经营企业并在线销售产品，或者正打算这样做，现在你很可能已经看到了Instagram的巨大价值——它拥有广泛的受众覆盖和流畅的购物功能，能最大化社交漏斗效应。统计数据不会说谎——人们信任Instagram，并期待其用户和品牌展示当前市场上的产品。Instagram深知这一点，这就是为什么Instagram购物功能以现有形式存在。

无论你当前的设置如何，如果你没有以某种方式利用Instagram来发展电子商务业务，你可能正在错失良机。让我们从触手可及的创新技术中获得灵感，深入探索Instagram销售的无限可能。