How To Get Sponsored On Instagram As An Influencer

مع وصول عدد مستخدمي Instagram إلى أكثر من مليار مستخدم، هناك إمكانات هائلة للوصول إلى جمهور واسع، مما يعني المزيد من فرص العمل، وبالتالي المزيد من العلامات التجارية التي تخوض مجال التسويق عبر Instagram. جميع هذه العلامات التجارية تبحث عن ممثلين وشركاء لعرض منتجاتها وجعلها تصل إلى جمهور أوسع. هنا يأتي دور: المؤثرين.

لا شك أن أي شخص لديه حساب على Instagram خلال السنوات الخمس الماضية قد سمع عن انفجار ظاهرة المؤثرين. يمكن للمشاهير الكبار مثل كيم كارداشيان، وكايلي جينر، وكريستيانو رونالدو وأمثالهم جني أموال طائلة من منشوراتهم الممولة – تصل إلى نصف مليون دولار! ولكن حتى الأشخاص غير المشهورين يمكنهم بناء جمهورهم وكسب أموال كبيرة من منشور واحد فقط. على سبيل المثال، دانييل برنشتاين، وهي مدونة تجميل، تجني حوالي 20,000 دولار مقابل منشور ممول واحد.

كيف تحصل على رعاية على Instagram كمؤثر

الأرقام ليست بهذا الارتفاع دائماً، لكنها بالتأكيد تشير إلى الإمكانيات الموجودة لكسب أموال كبيرة على Instagram.

ما هو المنشور الممول على Instagram أصلاً؟

المنشور الممول على Instagram هو منشور تدفع تكلفته العلامة التجارية أو الشركة المعلنة لتوسيع نطاق وصول الإعلان وتحويل المشاهدين إلى مشترين. هناك طريقتان قياسيتان تقوم الشركات بذلك من خلالهما: عبر إعلانات Instagram، أو عبر المؤثرين.

إعلانات Instagram هي خدمة مدفوعة عبر المنصة تعزز ظهور منشورك وتعرضه لمشاهدين أكثر ضمن جمهورك المستهدف (بناءً على العمر، الجنس، الموقع، الاهتمامات – أشياء يمكنك تحديدها عند نشر الإعلان). إنها نوع من "اللعب على الخوارزمية" يمنحك ميزة في عرض منشورك للمزيد من الأشخاص بغض النظر عن مستويات التفاعل العالية أو المنخفضة.

يتم إنشاء هذه المنشورات من قبل الشركة ودفع تكلفتها مباشرة إلى Instagram.

أما النوع الآخر من المنشورات الممولة، فهو أقل رسمية ويتم عبر المؤثرين، وهم أشخاص لديهم عدد كبير من المتابعين وبالتالي يمكنهم الترويج لمنتج شركة ما من خلال تضمينه في منشوراتهم بالطريقة التي يرونها مناسبة. هذا ذو قيمة لأنك تمتلك شخصاً لديه جمهور مخلص يشاهد منتجك في سياق حقيقي. الشركات مستعدة للاستثمار في شركاء مؤثرين تعتقد أنهم يمكنهم حقاً جلب قيمة وعائد على الاستثمار لعلامتهم التجارية. غالباً ما ترى هذه المنشورات مُعلَمة بهاشتاغ مثل #إعلان أو #ممول، لأن لجنة الاتصالات الفيدرالية لديها قواعد حول الوضوح بشأن الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي.

قد تعتقد أن فكرة حصولك على رعاية لمنشوراتك هي فكرة مجنوة إذا لم تكن تسافر حول العالم أو تتسكع مع الأغنياء والمشاهير. لا تستبعد نفسك بعد – فقد تكون قابلاً للتسويق أكثر مما تظن.

عندما تفكر في المصداقية، إذا رأيت شخصاً يمثلك كفرد، فمن المرجح أن تثق به. من المرجح أن تتفاعل مع شخص هو "فرد عادي" كما يقال، على عكس مشهور منعزل. هناك مصداقية كبيرة في تسويق الأشخاص العاديين للأشخاص العاديين. معدلات التفاعل مرتفعة حقاً ومن السهل بناء العلاقات.

والموقف السلبي المتشائم الذي سترغب بالتأكيد في التخلي عنه إذا كنت تريد أن تصبح مؤثراً – يجب أن يكون كل تركيزك وطاقتك منصباً على بناء نفسك والحفاظ على ثقتك ووجودك.

في هذه المقالة، سنقوم بتفصيل 5 أمور أساسية يجب توفرها للحصول على رعاية على Instagram كمؤثر، بغض النظر عن عدد متابعيك الحالي.

الوقت هو المال، فلنبدأ!

1. ابحث عن تخصصك. ابنِ هويتك.

أول شيء تحتاج إلى فعله هو تحديد تخصصك – أي مجال خبرتك. ما الذي ستنشر عنه بالضبط؟ هل ستركز على عادات الأكل الصحية والوصفات؟ هل ستنغمس في أفضل منتجات التجميل مع دروس تعليمية ومراجعات؟ هل ستكون مراجع مطاعم موثوقاً؟ الاحتمالات لا حصر لها، ولكن كلما كنت أكثر تحديداً، كان ذلك أفضل.

بمجرد أن تحدد تخصصك، تريد بعد ذلك إنشاء "هويتك"، أو علامتك التجارية الشخصية. لكي تبرز كمؤثر، يجب أن يكون الجمالي العام لحسابك قابلاً للتحديد ومميزاً. إذا نظر شخص ما إلى منشوراتك، أو قرأ رسالة منك، أو شاهد فيديو مباشراً، يجب أن يتدفق كل هذا بسلاسة مع هوية وجمالية متناسقة. هذا العنصر أساسي في بناء مصداقيتك ومصداقيتك.

بمجرد أن يبدأ المستخدمون في رؤية محتواك وملاحظة مستوى من الاتساق والهوية، سيبدأون في منحك صفة السلطة في تخصصك والثقة بك كخبير. إذا بدأت في أن تصبح غير متسق أو تظهر بمجموعة من المحتويات أو المرئيات التي تبدو غير متوافقة مع علامتك التجارية الشخصية، فقد يكلفك ذلك المصداقية. التزم بتخصصك وهويتك.

طريقة جيدة أخرى لتوسيع هذا هي إنشاء مدونة شخصية، أو موقع ويب، أو امتلاك قناة أخرى متاحة (مثل YouTube أو Facebook) تعكس أيضاً هذه الصورة نفسها. قد يبدو هذا مربكاً في البداية، لذا لا تقلق بشأن التسرع في ذلك، ولكن عندما تشعر بالراحة والثقة يمكنك البدء في التوسع بهذه الطريقة.

بغض النظر عن ذلك، يجب أن تبحث دائماً عن طرق لإثبات تنوعك وتعزيز جميع الأشياء التي لديك لتقدمها.

قم بإعداد سيرتك الذاتية ومعلومات الاتصال

عند إعداد ملفك الشخصي، تأكد من أن يكون واضحاً ومحدداً قدر الإمكان. يجب أن يخلق كل شيء على صفحة الهبوط لملفك الشخصي صورة متماسكة بما في ذلك صورتك الشخصية، والجمالية العامة لمنشوراتك، بالإضافة إلى اسم مستخدمك على Instagram، وأبرز القصص، والسيرة الذاتية.

يمكنك الاستفادة من وضع معلومات الاتصال الخاصة بك في سيرتك الذاتية حتى يعرف الناس كيف يمكنهم الوصول إليك وأين يمكنهم التواصل معك. لا تنسَ، هذا ليس فقط للمتابعين – هذا للعلامات التجارية والشركاء المحتملين. هدفك هو الحصول على رعاية، لذا يجب أن يتم كل ما تفعله على ملفك الشخصي بهدف أساسي هو أن تكون شريكاً تجارياً منتجاً.

عندما يكون لديك موقع ويب خارجي أو ملف تعريف للربط به، هنا في قسم سيرتك الذاتية هو المكان الذي يمكنك إضافة الرابط المباشر فيه. لا يوجد مكان آخر على Instagram يمكنك فيه ترك رابط مباشر، لذا فإن وضعه هناك سيعطي المتابعين والرعاة المحتملين على حد سواء مكاناً للتواصل أو مراجعة ما لديك لتقدمه.

2. حدد جمهورك

بعد تطوير تخصصك، تحتاج إلى التفكير في من سيكون جمهورك الرئيسي من المشاهدين، وأي نوع من الأشخاص ستستهدفهم كمتابعين. علاوة على ذلك، إذا عرفت جمهورك، سيكون لديك فكرة أكبر عن نوع العلامات التجارية أو الخدمات التي قد ترغب في رعايتك كمؤثر.

بعض البيانات الديموغرافية الأساسية التي تريد تحديدها هي العمر، الموقع، المهنة، والجنس. ثم، سترغب في التفكير في بعض المعلومات الأكثر تحديداً، مثل الوقت الذي يصلون فيه عادةً إلى المنصة ويستخدمون Instagram بنشاط، وما هي بعض التحديات أو الرغبات التي لديهم في الحياة، وأي نوع من الحسابات الأخرى في تخصصك يتابعونها.

بمجرد إنشاء هذه المعلومات، سيكون لديك سوق مستهدف أقوى بكثير وفهم أفضل بكثير لما قد يبحث عنه جمهورك في محتواك. إذا قلت، "أستهدف الفئة العمرية 20-45 سنة"، فهذا يعني أقل بكثير مما إذا قلت "أستهدف رجال ونساء تتراوح أعمارهم بين 25-45 سنة في مقاطعة لوس أنجلوس الذين يستخدمون Instagram عادةً خلال فترات الراحة في العمل صباحاً ومساءً، ويحبون محتوى المطاعم والطعام للحصول على أفكار حول المكان التالي للذهاب إليه." هذا أقوى بكثير ويمكن أن يوجه محتواك بطرق كبيرة. بالطبع، ستختلف التفاصيل اعتماداً على تخصصك.

3. النشر في الوقت المناسب وباستمرار

ستحتاج أولاً إلى تحديد الوقت الذي يكون فيه جمهورك على الأرجح متصلاً لمشاهدة محتواك. يمكنك الاطلاع على بعض المعلومات حول وقت تواجد جمهورك عبر الإنترنت ضمن تحليلات Instagram في قسم الجمهور (يجب أن يكون لديك ملف تعريف أعمال لاستخدام هذه الميزة، لذا تأكد من تفعيل ملف تعريف الأعمال الخاص بك).

بعد تحديد الوقت الأمثل لجمهورك، يجب أن تقرر وتيرة نشرك؛ كم مرة في اليوم ستقوم بالنشر؟ متى ستقوم بتضمين قصة على Instagram، وفي أي وقت تنشر منشوراتك؟

يمكنك اتخاذ العديد من هذه القرارات بعد الاختبار، وستبدأ في التعرف على جمهورك بمجرد أن تبدأ في النشر ومعرفة أي المحتويات يحقق أكبر تفاعل وما يناسبك. ومع ذلك، تأكد من أنك تنشر باستمرار ولا تبدأ في التذبذب بين النشر وعدم النشر على الإطلاق، أو النشر في أوقات مختلفة تمامًا. سيعتاد متابعوك على رؤية منشوراتك، لذا تريد الالتزام بالجدول الزمني والحفاظ على الاستمرارية. ستبدو أقل مصداقية إذا بدأت في التردد بشأن منشوراتك.

4. استخدام الهاشتاقات ووسم العلامات التجارية

Instagram هي منصة للوسم، وفي هذا القسم سنتحدث عن أهمية استخدام الهاشتاقات للوصول، ووسم العلامات التجارية للترويج.

الهاشتاقات

تُعرف الهاشتاقات تقليديًا بأنها الوسيلة لجعل منشورك مرئيًا للمزيد من الأشخاص من خلال توسيع إمكانية الاكتشاف والوصول إلى المزيد من أفراد الجمهور. يمكنك استخدام ما يصل إلى 30 هاشتاقًا في كل منشور على IG وحتى المزيد في قسم التعليقات، لكن هناك جدلًا حول عدد الهاشتاقات التي يجب استخدامها فعليًا. من المقبول عمومًا أن حوالي 11 هو العدد الأمثل، لكنه يعتمد حقًا على أداء منشوراتك وجمالياتك.

شيء واحد يجب مراعاته هو التأكد من أن هاشتاقاتك ليست عامة جدًا. إذا استخدمت هاشتاقًا مثل #tuesday على سبيل المثال، سترى حوالي 1.2 مليون منشور مقارنة بـ #tuesdaybeatuy الذي يحتوي على 1.2 ألف. يمكنك البحث في هذا الأمر من خلال الاطلاع على مجموعة متنوعة من الهاشتاقات، وبمجرد أن ترى بعضًا تعتقد أنها قد تنجح، ألق نظرة على نوع المنشورات التي تظهر على صفحة هذا الهاشتاق. إذا بدت متوافقة مع نوع المحتوى الذي تنشره، فمن المحتمل أن يكون خيارًا جيدًا لك. إذا كانت تنحرف كثيرًا في اتجاه آخر أو ليست متصلة حقًا بمحتواك، فربما اختر هاشتاقًا آخر.

وسم المواقع الجغرافية مهم جدًا أيضًا لأنه يربطك بموقع محدد. هذا مفيد لأنه يركز على المنطقة ويمكن أن يساعدك في جذب المزيد من الاهتمام المحلي والملائم من الأشخاص في تلك المنطقة المحددة. إذا كانت العلامات التجارية تهدف إلى استهداف موقع محدد، فإن وسوم المواقع الجغرافية الخاصة بك يمكن أن تساعدك بالتأكيد هناك.

وسم العلامات التجارية

شيء آخر تريد القيام به بالإضافة إلى استخدام الهاشتاقات ووسم المواقع الجغرافية هو وسم العلامات التجارية مباشرة. إذا قمت بزيارة مطعم معين، قم بوسم ذلك المطعم. ضع وسْم الموقع الجغرافي للصورة على مطعمهم. إذا كنت ترتدي نوعًا معينًا من المكياج، قم بوسم تلك العلامة التجارية.

نصيحة جيدة للقيام بذلك هي البدء بالشركات المحلية الصغيرة والتدرج للأعلى. إنها فكرة رائعة أن تبدأ بالعلامات التجارية في منطقتك المحلية التي قد تبحث عن شراكات ضمن مجال تخصصك. احصل على بعض منتجاتها واذكرها في منشوراتك. ابني علاقتك معها ويمكن أن تكون أساسًا رائعًا للعمل كمؤثر مدفوع الأجر.

يمكن أن يساعد القيام بذلك أيضًا في بناء التفاعل من متابعيك وإظهار للعلامات التجارية أو الشركاء المحتملين أنك تعرف كيفية جذب مجتمعك للتفاعل. تأكد دائمًا من الرد وتعزيز المحادثة على حساباتك، وسيساعد وقت الاستجابة السريع والوجود المرئي على حسابك في إظهار للعلامات التجارية أنك شريك مبيعات قيم يمكنه بناء علاقة مع متابعيهم. يمكنهم الاعتماد عليك للرد ونشر معلوماتهم.

5. قدم نفسك

الآن بعد أن بدأت في بناء قاعدة من المحتوى والمتابعين والعلاقات مع الشركات الصغيرة أو العلامات التجارية، لا يوجد سبب يمنعك من البدء في تقديم نفسك بطريقة أكثر مباشرة. من المقبول تمامًا تقديم نفسك كمؤثر مدفوع الأجر للعلامات التجارية، وسنخبرك بالضبط كيف تفعل ذلك.

أولاً، تريد البدء بالعلامة التجارية المناسبة. إذا كنت تقدم عرضًا لعلامة تجارية لا تستخدم المنصة حقًا من خلال المحتوى المدفوع أو لا تبحث حقًا عن إضافة أي شركاء في الوقت الحالي، فأنت تهدر وقتك وطاقتك إلى حد كبير، كما أنك تعد نفسك للرفض.

ابحث عن العلامات التجارية المتحمسة للعمل مع شركاء مدفوعي الأجر، ولا بأس في البدء بشكل صغير. ابحث في منطقتك عن شركات في مجال تخصصك. البدء من هناك يمكن أن يمنحك فرصة أكبر للعثور على رعايات، مما يسمح لك ببدء بناء محفظتك وخبرتك للحصول على رعايات أعلى لاحقًا.

بمجرد اختيارك لعدد قليل من العلامات التجارية، تواصل معها. ربما تكون أفضل طريقة هي عبر البريد الإلكتروني، ولكن اعتمادًا على العلامة التجارية، قد يكون هناك أيضًا جهة اتصال على موقعها الإلكتروني للفرص أو حتى عبر Instagram نفسه. عند الشك، التزم بالبريد الإلكتروني.

تأكد من عدم إرسال بريد إلكتروني جماعي. أرسل بريدًا إلكترونيًا لكل علامة تجارية على حدة، وتأكد من تخصيصه للعلامة التجارية التي تتواصل معها. كن أصليًا وتأكد حقًا من أنك بحثت عن العلامة التجارية وتعرفها جيدًا قبل الاتصال.

في البريد الإلكتروني، تأكد من تضمين وصف لمن أنت وهوية علامتك التجارية، وما تفعله وما تتخصص فيه، وأي إنجازات أو معرفة ذات صلة بالمجال تعزز مصداقيتك وإمكانياتك كخبير. أنشئ روابط توضح سبب كونك شريكًا جيدًا للعلامة التجارية؛ يجب أيضًا تضمين اسم المستخدم الخاص بك، وعدد المتابعين، ومتوسط الإعجابات/التعليقات بالإضافة إلى أي بيانات تحليلية أخرى ذات صلة تعتقد أنها ستساعدك.

إذا قررت التواصل مع علامة تجارية عبر موقعها الإلكتروني أو عبر الرسائل المباشرة على Instagram، تأكد من تضمين نفس نوع المعلومات.

عندما تقوم بهذا النوع من التفاوض مع العلامات التجارية، تأكد من معرفة قيمة رعايتك وكم ستتقاضى مقابل كل منشور أو مقابل عدد معين من المنشورات.

الختام

في النهاية، الحصول على رعاية على Instagram بالتأكيد ليس أمرًا خاليًا من الجهد. يتطلب قدرًا كبيرًا من الوقت والعمل والصبر. ومع ذلك، فهو فعال بشكل لا يصدق إذا وجدت طريقة لتمييز نفسك في مجال تخصصك، وبناء حضور قوي وعلاقة نشطة مع متابعيك.