Como Conseguir Patrocínio no Instagram Como Influenciador

Com o Instagram ultrapassando um bilhão de usuários, há um enorme potencial para alcançar um público vasto, o que significa mais oportunidades de negócios e, consequentemente, mais marcas se aventurando no marketing do Instagram. Todas essas marcas querem representantes e parceiros para exibir seus produtos e fazê-los chegar a um público maior. É aí que entram os influenciadores.

Qualquer pessoa com uma conta no Instagram nos últimos 5 anos, sem dúvida, já ouviu falar da explosão dos influenciadores. Megacelebridades como Kim Kardashian, Kylie Jenner, Cristiano Ronaldo e afins podem ganhar muito dinheiro com suas postagens patrocinadas – até meio milhão de dólares! Mas mesmo pessoas não famosas podem construir seu público e ganhar muito dinheiro com apenas uma postagem. Danielle Bernstein, por exemplo, é uma blogueira de beleza que ganha cerca de US$ 20.000 em uma postagem patrocinada.

Como Conseguir Patrocínio no Instagram Como Influenciador

Os números nem sempre são tão altos, mas certamente mostram as possibilidades que existem para ganhar muito dinheiro no Instagram.

O Que É Uma Postagem Patrocinada no Instagram, Afinal?

Uma postagem patrocinada no Instagram é uma postagem paga pela marca ou empresa anunciante para expandir o alcance do anúncio e, esperançosamente, converter espectadores em compradores. Existem duas maneiras padrão de as empresas fazerem isso: por meio de anúncios no Instagram ou influenciadores.

Anúncios no Instagram são um serviço pago através da plataforma que impulsionará sua postagem e a exporá a mais espectadores em seu público-alvo (com base em idade, sexo, localização, interesses – coisas que você pode definir ao publicar o anúncio). É um tipo de "manipulação do algoritmo" que lhe dá uma vantagem para mostrar sua postagem a mais pessoas, com ou sem altos níveis de engajamento.

Essas postagens são criadas pela empresa e pagas diretamente ao Instagram.

O outro tipo de postagem patrocinada, no entanto, é menos oficial e é feito por meio de influenciadores, que são pessoas com muitos seguidores e, portanto, podem promover o produto de uma empresa incluindo-o em suas postagens da maneira que acharem adequada. Isso é valioso porque você tem uma pessoa com um público fiel que está vendo seu produto em um contexto real. As empresas estão dispostas a investir em parceiros influenciadores que consideram capazes de trazer valor e ROI para sua marca. Muitas vezes você verá essas postagens marcadas com uma hashtag como #ad ou #spon, porque a FCC tem regras sobre ser transparente em relação à publicidade nas redes sociais.

Você pode pensar que é uma ideia louca conseguir que suas postagens sejam patrocinadas se você não está viajando pelo mundo ou saindo com os ricos e famosos. Não se descarte ainda – você pode ser mais comercializável do que pensa.

Quando você pensa em credibilidade, se vê alguém que te representa como pessoa, é provável que confie nela. É muito mais fácil se identificar com alguém que é, entre aspas, uma "pessoa normal", em vez de uma celebridade distante. Há muita validade em pessoas normais fazendo marketing para pessoas normais. As taxas de engajamento são muito altas e é fácil construir relacionamentos.

E a atitude negativa de "não vai dar certo" você definitivamente deve deixar para trás se quiser ser um influenciador – todo o seu foco e energia devem estar em se construir e manter sua confiança e presença.

Neste artigo, vamos detalhar os 5 itens essenciais para conseguir patrocínio no Instagram como influenciador, independentemente do seu número atual de seguidores.

Tempo é dinheiro, então vamos nessa!

1. Encontre Seu Nicho. Construa Sua Identidade.

A primeira coisa que você precisa fazer é identificar seu nicho – ou seja, sua especialidade. Sobre o que exatamente você vai postar? Você vai focar em hábitos alimentares saudáveis e receitas? Vai mergulhar nos melhores produtos de beleza com tutoriais e resenhas? Será um revisor de restaurantes de referência? As possibilidades são infinitas, mas quanto mais específico você for, melhor.

Depois de definir seu nicho, o próximo passo é criar sua "identidade", ou sua marca pessoal. Para se destacar como influenciador, sua estética geral deve ser identificável e definidora. Se alguém olhar suas postagens, ler uma mensagem sua ou assistir a um vídeo ao vivo, tudo isso deve fluir perfeitamente com uma identidade e estética consistentes. Esse elemento é fundamental para construir sua autenticidade e credibilidade.

Assim que os usuários começarem a ver seu conteúdo e perceberem um nível de consistência e identidade, eles começarão a te atribuir autoridade em seu nicho e confiarão em você como especialista. Se você começar a ser inconsistente ou aparecer com um monte de conteúdo ou visuais que parecem fora de sintonia com sua marca pessoal, isso pode custar sua credibilidade. Mantenha-se fiel ao seu nicho e à sua identidade.

Outra boa maneira de expandir isso é criar um blog pessoal, site ou ter outro canal disponível (como YouTube ou Facebook) que também projete essa mesma imagem. Isso pode parecer avassalador no início, então não se preocupe em se apressar, mas quando se sentir confortável e confiante, você pode começar a expandir dessa forma.

Independentemente do que acontecer, você deve sempre procurar maneiras de demonstrar sua versatilidade e realmente aumentar tudo o que você tem a oferecer.

Configure sua biografia e informações de contato

Ao configurar seu perfil, certifique-se de que seja o mais claro e específico possível. Tudo na página de destino do seu perfil deve criar uma imagem coesa, incluindo sua foto de perfil, estética geral de suas postagens, bem como seu nome de usuário do Instagram, destaques dos stories e biografia.

Você pode aproveitar para colocar suas informações de contato na biografia para que as pessoas saibam como entrar em contato e onde podem se conectar com você. Não se esqueça, isso não é apenas para seguidores – é para marcas e potenciais parceiros. Seu objetivo é conseguir patrocínio, então tudo o que você fizer em seu perfil deve ser feito com o objetivo subjacente de ser um parceiro de marca produtivo.

Quando você tiver seu site ou perfil externo para linkar, é aqui na seção da biografia que você pode adicionar o link direto. Em nenhum outro lugar do Instagram é possível deixar um link direto, então colocá-lo ali dará a seguidores e potenciais patrocinadores um lugar para entrar em contato ou revisar o que você tem a oferecer.

2. Defina Seu Público

Depois de desenvolver seu nicho, você precisa pensar em quem será seu público principal de espectadores e que tipo de pessoas você vai segmentar como seguidores. Além disso, se você conhece seu público, terá mais ideia de que tipo de marcas ou serviços podem ter mais probabilidade de te patrocinar como influenciador.

Algumas das demografias básicas que você deve identificar são idade, localização, profissão e gênero. Depois, você vai querer pensar em informações mais específicas, como: a que horas eles costumam acessar a plataforma e usar ativamente o Instagram, quais são alguns desafios ou desejos que têm na vida e que tipo de outras contas no seu nicho eles seguem.

Depois de estabelecer essas informações, você terá um mercado-alvo muito mais forte e uma compreensão muito melhor do que seu público pode estar procurando em seu conteúdo. Se você disser: "Estou segmentando pessoas de 20 a 45 anos", isso significa muito menos do que se você disser: "Estou segmentando homens e mulheres de 25 a 45 anos no condado de Los Angeles que normalmente usam o Instagram nos intervalos de trabalho de manhã e à tarde e preferem conteúdo de restaurantes e comida para ideias de onde ir a seguir." Isso é muito mais poderoso e pode informar seu conteúdo de maneiras significativas. Claro, os detalhes variarão dependendo do seu nicho.

3. Publique no Horário Certo e com Consistência

Primeiro, você vai querer estabelecer quando seu conteúdo tem maior probabilidade de ser visto pelo seu público. Você pode visualizar algumas informações sobre quando seu público está online nos analytics do Instagram, na seção de público (você precisa ter um perfil comercial para usar esse recurso, então certifique-se de ter um perfil comercial ativado).

Depois de identificar o horário ideal para seu público, você deve decidir sobre a frequência de suas postagens; quantas vezes por dia você vai postar? Quando você vai incluir um story do Instagram e quando suas postagens vão ao ar?

Muitas dessas decisões você pode tomar após testar, e você começará a conhecer seu público assim que começar a postar e descobrir qual conteúdo gera mais engajamento e o que funciona para você. No entanto, certifique-se de postar consistentemente e não comece a alternar entre postar, não postar nada ou postar em horários completamente diferentes. Seus seguidores se acostumarão a ver suas postagens, então você deve manter uma programação e ser consistente. Você parecerá menos crível se começar a ser indeciso com suas postagens.

4. Use Hashtags e Marque Marcas

O Instagram é uma plataforma de marcações, e nesta seção falaremos sobre a importância de usar hashtags para alcance e marcar marcas para promoção.

Hashtags

As hashtags são tradicionalmente conhecidas como a maneira de colocar sua postagem sob mais olhos, expandindo a descoberta e alcançando mais membros do público. Você pode usar até 30 hashtags por postagem no IG e ainda mais na seção de comentários, mas é debatido quantas hashtags você deve realmente usar. Geralmente, aceita-se que cerca de 11 é o número ideal, mas realmente depende de como suas postagens se saem e qual é sua estética.

Uma coisa a ter em mente é garantir que suas hashtags não sejam muito genéricas. Se você usar uma hashtag como #terçafeira, por exemplo, verá cerca de 1,2 milhão de postagens, em oposição a #terçabeleza, que tem 1,2 mil. Você pode pesquisar sobre isso procurando uma variedade de hashtags, e quando encontrar algumas que acha que podem funcionar, dê uma olhada no tipo de postagens que aparecem nessa página de hashtag. Se elas parecerem estar alinhadas com o tipo de conteúdo que você está postando, provavelmente é uma boa escolha para você. Se desviar muito para outra direção ou não estiver realmente tão conectado ao seu conteúdo, talvez escolha outra.

As geotags também são muito importantes porque vinculam você ao local específico. Isso é útil porque foca na área e pode ajudar a obter atenção mais local e relevante de pessoas nessa área específica. Se as marcas estão procurando segmentar um local específico, suas geotags podem definitivamente te ajudar nisso.

Marcar marcas

Outra coisa que você deve fazer além de hashtags e geotags é marcar as marcas diretamente. Se você visitar um restaurante específico, marque esse restaurante. Coloque a geotag da foto no restaurante deles. Se você estiver usando um tipo específico de maquiagem, marque essa marca.

Uma boa dica para fazer isso é começar com pequenas empresas locais e ir subindo. É uma ótima ideia começar com marcas em sua área local que podem estar procurando parcerias dentro do seu nicho. Pegue alguns produtos delas e mencione-as em suas postagens. Construa seu relacionamento com elas e isso pode ser uma ótima base para trabalhar como influenciador patrocinado.

Fazer isso também pode ajudar a aumentar o engajamento de seus seguidores e mostrar às marcas ou potenciais parceiros que você sabe como fazer sua comunidade se engajar. Certifique-se de sempre responder e promover conversas em suas contas, e ter um tempo de resposta rápido e presença visível em sua conta mostrará às marcas que você é um parceiro de vendas valioso que pode construir um relacionamento com os seguidores delas. Elas podem contar com você para responder e divulgar suas informações.

5. Faça Seu Pitch

Agora que você começou a construir uma base de conteúdo, seguidores e relacionamentos com pequenas empresas ou marcas, não há razão para não começar a se promover de uma forma mais direta. É totalmente aceitável se apresentar como influenciador patrocinado para marcas, e vamos te dizer exatamente como fazer isso.

Primeiro, você quer começar com a marca certa. Se você está fazendo pitch para uma marca que realmente não usa a plataforma por meio de conteúdo patrocinado ou não está procurando trazer parceiros a bordo no momento, você está basicamente perdendo seu tempo e energia, além de se preparar para a rejeição.

Encontre marcas que sejam entusiasmadas em trabalhar com parceiros patrocinados, e não há problema em começar pequeno. Procure em sua área por empresas no seu nicho. Começar por aí pode te dar uma probabilidade maior de encontrar patrocínios, o que permite que você comece a construir seu portfólio e experiência para patrocínios maiores no futuro.

Depois de selecionar algumas marcas, entre em contato com elas. O melhor método provavelmente será por e-mail, mas dependendo da marca, talvez haja também um contato no site delas para oportunidades ou até mesmo pelo próprio Instagram. Na dúvida, opte pelo e-mail.

Certifique-se de não enviar um e-mail em massa. Envie um e-mail para cada marca individualmente e certifique-se de adaptá-lo à marca com a qual você está entrando em contato. Seja autêntico e realmente certifique-se de ter pesquisado a marca e conhecê-la bem antes de contatá-la.

No e-mail, inclua uma descrição de quem você é e sua identidade de marca, o que você faz e no que se especializa, e quaisquer conquistas ou conhecimentos relacionados à área que construam sua credibilidade e potencial de especialista. Faça conexões sobre por que você é um bom parceiro para a marca; você também deve incluir seu nome de usuário, número de seguidores e média de curtidas/comentários, juntamente com quaisquer outros dados analíticos relevantes que você achar que podem ajudar.

Se você decidir entrar em contato com uma marca pelo site ou por DM no Instagram, certifique-se de incluir o mesmo tipo de informação.

Ao fazer esse tipo de negociação com marcas, certifique-se de saber quanto vale seu patrocínio e quanto você vai cobrar por postagem ou por um certo número de postagens.

Conclusão

No final das contas, conseguir patrocínio no Instagram definitivamente não é sem trabalho. É preciso muito tempo, esforço e paciência. Dito isso, é incrivelmente eficaz se você encontrar uma maneira de se destacar em seu nicho, construir uma presença forte e um relacionamento ativo com seus seguidores.