Como Conseguir Patrocínios no Instagram Como Influenciador

Com o Instagram ultrapassando um bilhão de usuários, há um enorme potencial para alcançar um público amplo, o que significa mais oportunidades de negócios e, consequentemente, mais marcas se aventurando no marketing do Instagram. Todas essas marcas querem representantes e parceiros para exibir seus produtos e fazê-los chegar a um público mais amplo. Eis que entram os influenciadores.

Qualquer pessoa com uma conta no Instagram nos últimos 5 anos sem dúvida ouviu falar da explosão dos influenciadores. Mega celebridades como Kim Kardashian, Kylie Jenner, Cristiano Ronaldo e afins podem ganhar enormes quantias em seus posts patrocinados – até meio milhão de dólares! Mas mesmo pessoas não famosas podem construir seu público e ganhar muito dinheiro com apenas um post. Danielle Bernstein, por exemplo, é uma blogueira de beleza que ganha cerca de US$ 20.000 em um post patrocinado.

Como Conseguir Patrocínios no Instagram Como Influenciador

Os números nem sempre são tão altos, mas isso definitivamente fala sobre as possibilidades existentes de ganhar uma boa grana no Instagram.

Afinal, o que é um Post Patrocinado no Instagram?

Um post patrocinado no Instagram é uma publicação paga pela marca ou empresa anunciante para expandir o alcance do anúncio e, esperançosamente, converter visualizadores em compradores. Existem duas formas padrão pelas quais as empresas fazem isso: por meio de anúncios do Instagram ou de influenciadores.

Anúncios do Instagram são um serviço pago através da plataforma que impulsionará sua publicação e a exporá a mais visualizadores em seu público-alvo (com base em idade, sexo, localização, interesses – coisas que você pode definir ao postar o anúncio). É um tipo de "explorar o algoritmo" que lhe dá uma vantagem ao mostrar sua publicação para mais pessoas, com ou sem altos níveis de engajamento.

Essas publicações são criadas pela empresa e pagas diretamente ao Instagram.

O outro tipo de post patrocinado, no entanto, é menos oficial e é feito através de influenciadores, que são pessoas com um grande número de seguidores e que, portanto, podem promover o produto de uma empresa incluindo-o em suas publicações da maneira que acharem adequada. Isso é valioso porque você tem uma pessoa com um público leal que está vendo seu produto em um contexto real. As empresas estão dispostas a investir em parceiros influenciadores que acreditam que podem realmente trazer valor e ROI para sua marca. Muitas vezes você verá essas publicações marcadas com uma hashtag como #ad ou #spon, porque a FCC tem regras sobre ser transparente quanto à publicidade nas redes sociais.

Você pode pensar que é uma ideia maluca que você consiga ter seus posts patrocinados se não estiver viajando pelo mundo ou saindo com os ricos e famosos. Não se descarte ainda – você pode ser realmente mais comercializável do que imagina.

Quando você pensa em credibilidade, se vê alguém que representa você como pessoa, é mais provável que confie nela. Você tem muito mais probabilidade de se identificar com alguém que é, entre aspas, uma "pessoa normal", em oposição a uma celebridade desconectada. Há muita validade em pessoas normais fazendo marketing para pessoas normais. As taxas de engajamento são realmente altas e é fácil construir relacionamentos.

E a atitude negativa e pessimista você definitivamente vai querer deixar para trás se quiser ser um influenciador – todo o seu foco e energia devem estar em se construir e manter sua confiança e presença.

Neste artigo, vamos detalhar os 5 requisitos essenciais para conseguir patrocínios no Instagram como influenciador, independentemente da sua contagem atual de seguidores.

Tempo é dinheiro, então vamos lá!

1. Encontre Seu Nicho. Construa Sua Identidade.

A primeira coisa que você precisa fazer é identificar seu nicho – ou seja, sua especialidade. Sobre o que exatamente você vai postar? Você vai focar em hábitos alimentares saudáveis e receitas? Você vai mergulhar nos melhores produtos de beleza com tutoriais e reviews? Você será um crítico de restaurantes de referência? As possibilidades são infinitas, mas quanto mais específico você for, melhor.

Depois de ter seu nicho, o próximo passo é criar sua "identidade" ou sua marca pessoal. Para se destacar como influenciador, sua estética geral deve ser identificável e definidora. Se alguém for olhar seus posts, ler uma mensagem sua ou assistir a um vídeo ao vivo, tudo isso deve fluir perfeitamente com uma identidade e estética consistentes. Este elemento é fundamental para construir sua autenticidade e credibilidade.

Assim que os usuários começarem a ver seu conteúdo e perceberem um nível de consistência e identidade, eles começarão a creditar a você autoridade em seu nicho e a confiar em você como um especialista. Se você começar a se tornar inconsistente ou começar a aparecer com um monte de conteúdo ou visuais que pareçam fora de linha com sua marca pessoal, isso pode custar sua credibilidade. Mantenha-se fiel ao seu nicho e à sua identidade.

Outra boa maneira de estender isso é criar um blog pessoal, um site ou ter outro canal disponível (como YouTube ou Facebook) que também projete essa mesma imagem. Isso pode parecer avassalador no início, então não se preocupe em correr para isso, mas quando se sentir confortável e confiante, você pode começar a se expandir dessa forma.

De qualquer forma, você deve sempre estar procurando maneiras de demonstrar sua versatilidade e realmente potencializar todas as coisas que você tem a oferecer.

Configure sua biografia e informações de contato

Ao configurar seu perfil, certifique-se de que ele seja o mais claro e específico possível. Tudo na página inicial do seu perfil deve criar uma imagem coesa, incluindo sua foto de perfil, a estética geral de seus posts, bem como seu nome de usuário no Instagram, destaques do stories e biografia.

Você pode aproveitar para colocar suas informações de contato na biografia para que as pessoas saibam como entrar em contato com você e onde podem se conectar. Não se esqueça, isso não é apenas para seguidores – é para marcas e potenciais parceiros. Seu objetivo é conseguir patrocínios, então tudo o que você faz em seu perfil deve ser feito com o objetivo subjacente de ser um parceiro de marca produtivo.

Quando você tiver seu site externo ou perfil para vincular, é aqui na seção da biografia que você pode adicionar o link direto. Em nenhum outro lugar do Instagram é possível deixar um link direto, então colocá-lo ali dará a seguidores e potenciais patrocinadores um lugar para entrar em contato ou revisar o que você tem a oferecer.

2. Defina Seu Público

Depois de desenvolver seu nicho, você precisa pensar em quem será seu público principal de visualizadores e que tipo de pessoas você vai direcionar como seguidores. Além disso, se você conhece seu público, terá uma ideia melhor de que tipo de marcas ou serviços podem estar propensos a patrociná-lo como influenciador.

Algumas das informações demográficas básicas que você deseja identificar são idade, localização, profissão e gênero. Em seguida, você vai querer pensar em informações mais específicas, como a que horas eles costumam acessar a plataforma e usar o Instagram ativamente, quais são alguns desafios ou desejos que eles têm na vida e que tipo de outras contas em seu nicho eles seguem.

Uma vez estabelecidas essas informações, você terá um mercado-alvo muito mais forte e uma compreensão muito melhor do que seu público pode estar procurando em seu conteúdo. Se você disser: "Estou direcionando para pessoas de 20 a 45 anos", significa muito menos do que se você disser "Estou direcionando para homens e mulheres de 25 a 45 anos no condado de Los Angeles que normalmente usam o Instagram nos intervalos do trabalho de manhã e à tarde e preferem conteúdo de restaurantes e comida para ter ideias de onde ir a seguir". Isso é muito mais poderoso e pode informar seu conteúdo de maneiras significativas. Claro, os detalhes específicos variarão dependendo do seu nicho.

3. Publique no Momento Certo e com Consistência

Primeiro, você precisará estabelecer quando seu conteúdo tem maior probabilidade de ser visto pelo seu público. Você pode visualizar algumas informações sobre quando seu público está online nas análises do Instagram, na seção de público (é necessário ter um perfil comercial para usar esse recurso, portanto, certifique-se de que seu perfil comercial esteja ativado).

Após identificar o momento ideal para seu público, você deve decidir sua frequência de postagem; quantas vezes por dia você vai postar? Quando você vai incluir um story do Instagram e quando suas postagens serão publicadas?

Muitas dessas decisões podem ser tomadas após testes, e você começará a conhecer seu público assim que começar a postar e descobrir qual conteúdo gera mais engajamento e o que funciona para você. No entanto, certifique-se de postar consistentemente e não comece a oscilar entre postar, não postar nada ou postar em horários completamente diferentes. Seus seguidores se acostumarão a ver suas postagens, então você deve manter a programação e ser consistente. Você parecerá menos confiável se começar a ser inconsistente com suas postagens.

4. Use Hashtags e Marque Marcas

O Instagram é uma plataforma de marcação, e nesta seção falaremos sobre a importância de usar hashtags para alcance e marcar marcas para promoção.

Hashtags

As hashtags são tradicionalmente conhecidas como a forma de colocar sua postagem sob mais olhos, expandindo a descoberta e alcançando mais membros do público. Você pode usar até 30 hashtags por postagem no IG e ainda mais na seção de comentários, mas há debate sobre quantas hashtags você realmente deve usar. Geralmente, aceita-se que cerca de 11 é o número ideal, mas isso realmente depende do desempenho de suas postagens e da sua estética.

Uma coisa a ter em mente é garantir que suas hashtags não sejam muito gerais. Se você usar uma hashtag como #terca, por exemplo, verá cerca de 1,2 milhão de postagens, em oposição a #belezadaterca, que tem 1,2 mil. Você pode pesquisar isso procurando por uma variedade de hashtags, e uma vez que encontrar algumas que acha que podem funcionar, dê uma olhada no tipo de postagens que aparecem na página dessa hashtag. Se elas parecem estar alinhadas com o tipo de conteúdo que você está postando, provavelmente é uma boa escolha para você. Se se desviar muito para outra direção ou não estiver realmente conectado ao seu conteúdo, talvez escolha outra.

As geotags também são muito importantes porque o vinculam a um local específico. Isso é útil porque foca na área e pode ajudá-lo a obter mais atenção local e relevante de pessoas naquela área específica. Se as marcas estão procurando atingir um local específico, suas geotags definitivamente podem ajudá-lo nisso.

Marcando marcas

Outra coisa que você deve fazer, além de usar hashtags e geotags, é marcar as marcas diretamente. Se você visitar um restaurante específico, marque esse restaurante. Coloque a geotag da localização da foto no restaurante deles. Se você está usando um tipo específico de maquiagem, marque essa marca.

Uma boa dica para fazer isso é começar com pequenas empresas locais e ir subindo. É uma ótima ideia começar com marcas em sua área local que possam estar procurando parcerias em seu nicho. Pegue alguns produtos deles e mencione-os em suas postagens. Construa seu relacionamento com eles, e isso pode ser uma ótima base para trabalhar como um influenciador patrocinado.

Fazer isso também pode ajudar a aumentar o engajamento de seus seguidores e mostrar às marcas ou potenciais parceiros que você sabe como fazer sua comunidade interagir. Certifique-se de sempre responder e promover conversas em suas contas, e ter um tempo de resposta rápido e uma presença visível em sua conta mostrará às marcas que você é um parceiro de vendas valioso que pode construir um relacionamento com seus seguidores. Eles podem contar com você para responder e divulgar as informações deles.

5. Faça sua Proposta

Agora que você começou a construir uma base de conteúdo, seguidores e relacionamentos com pequenas empresas ou marcas, não há razão para não começar a se promover de uma forma mais direta. É totalmente aceitável se propor como um influenciador patrocinado para marcas, e vamos dizer exatamente como fazer isso.

Primeiro, você deve começar com a marca certa. Se você está se propondo a uma marca que não usa realmente a plataforma por meio de conteúdo patrocinado ou não está realmente procurando trazer parceiros no momento, você está basicamente desperdiçando seu tempo e energia, além de se preparar para a rejeição.

Encontre marcas que estão entusiasmadas em trabalhar com parceiros patrocinados, e está tudo bem começar pequeno. Procure em sua área por empresas em seu nicho. Começar por aí pode dar a você uma maior probabilidade de encontrar patrocínios, o que permite começar a construir seu portfólio e experiência para patrocínios maiores no futuro.

Depois de selecionar algumas marcas, entre em contato com elas. O melhor método provavelmente será por e-mail, mas, dependendo da marca, talvez haja também um contato em seu site para oportunidades ou até mesmo pelo próprio Instagram. Em caso de dúvida, opte pelo e-mail.

Certifique-se de não enviar um e-mail em massa. Envie um e-mail para cada marca individualmente e certifique-se de personalizá-lo para a marca que está contatando. Seja autêntico e realmente certifique-se de ter pesquisado a marca e conhecê-la bem antes de entrar em contato.

No e-mail, inclua uma descrição de quem você é e sua identidade de marca, o que você faz e em que se especializa, e quaisquer conquistas ou conhecimentos relacionados ao campo que construam sua credibilidade e potencial de especialista. Faça conexões sobre por que você é uma boa combinação de parceiro para a marca; você também deve incluir seu @, número de seguidores e média de curtidas/comentários, juntamente com quaisquer outros dados analíticos relevantes que achar que o ajudarão.

Se decidir entrar em contato com uma marca por meio de seu site ou por DM no Instagram, certifique-se de incluir o mesmo tipo de informação.

Ao fazer esse tipo de negociação com marcas, certifique-se de saber quanto vale seu patrocínio e quanto você vai cobrar por postagem ou por um certo número de postagens.

Conclusão

No final das contas, conseguir patrocínio no Instagram definitivamente não é sem trabalho. Requer muito tempo, trabalho e paciência. Dito isso, é incrivelmente eficaz se você encontrar uma maneira de se destacar em seu nicho, construir uma presença forte e um relacionamento ativo com seus seguidores.