Монетизация Telegram-каналов и одобрение рекламы: опубликованные правила

Две разные вещи называют «условиями Telegram Ads», и регулируются они двумя разными документами — именно поэтому большинство статей на эту тему могут оперировать только общими словами.

Первая — это получение выплат за рекламу, которую Telegram показывает в вашем канале. Для неё есть опубликованный порог и опубликованный процент. Вторая — запуск собственного объявления и прохождение им и его страницей назначения модерации. Тут требования к числу подписчиков нет вообще, зато есть длинный список конкретных правил, из-за которых и случается большинство отказов.

В этой статье они разобраны по отдельности, и для каждой приведён первоисточник, чтобы вы могли проверить сами, а не полагаться на чей-то пересказ.

Выплаты: порог, который публикует Telegram

В официальном анонсе Telegram всё сказано недвусмысленно. Владельцы публичных каналов с аудиторией от 1 000 подписчиков могут получать 50 процентов дохода от рекламы, показываемой в их каналах. Вывод средств — без комиссии, через Fragment, а вознаграждение можно не выводить, а вложить обратно в рекламу Telegram, коллекционные юзернеймы или розыгрыши Premium.

Чтобы понять, где вы находитесь, Telegram отправляет вас в собственный канал: «Настройки канала», затем «Статистика», затем «Монетизация». Этот экран и есть ответ на вопрос, который обычно пытаются решить эмпирическим правилом, и он специфичен именно для вашего канала так, как не может быть специфичен ни один опубликованный ориентир.

Прежде чем строить планы на этих двух цифрах, стоит понять три вещи.

• 50 процентов — это не обязательство. В условиях для авторов контента Telegram указано, что доля, если она вообще выплачивается, может меняться в любое время без уведомления по sole усмотрению компании, а сами выплаты описаны как добровольная инициатива, которая может быть отменена или приостановлена в любой момент. Сейчас это 50 процентов. Но это не контрактные 50 процентов.
• Доступность намеренно не конкретизирована. В тех же условиях сказано, что программа вознаграждений может быть частично или полностью недоступна для некоторых каналов, владельцев каналов и географических регионов — в зависимости от спроса, экономических соображений, регуляторных ограничений, тематики каналов и других факторов. Fragment, в свою очередь, может не иметь возможности выплачивать вознаграждения в некоторых странах. Telegram не публикует список стран, так что любой, кто вам его называет, просто гадает.
• Канал должен быть публичным. Реклама показывается только в крупных публичных каналах, поэтому частному каналу монетизировать нечего. Это единственная часть старой народной мудрости на эту тему, которая выдерживает проверку.

Что реально доходит до вашего кошелька и когда

Механика выплат задокументирована и устроена сложнее, чем один процент.

Механизм	Как выплачивается	Сроки и условия, указанные Telegram
Доля рекламного дохода	50 процентов дохода от рекламы, показанной в вашем канале	Баланс в Gram можно вывести через два дня после начисления
Платные посты	Читатели тратят Stars, чтобы открыть отдельный пост	Владелец получает эквивалент 0,013 USD за каждую заработанную Star
Донаты Stars	Читатели отправляют Stars через Star-реакцию	Баланс Stars можно вывести через 21 день после начисления
Stars как рекламный кредит	Тратите баланс на рекламу собственного канала	Каждая Star равна 0,02 USD рекламного кредита
Спонсируемые посты	Частная сделка, которую вы заключаете с брендом	Полностью вне систем Telegram, поэтому ни одно из вышеперечисленного не применяется

Две детали в этой таблице легко упустить, и обе стоят людям денег. Stars имеют срок действия: они действительны три года с момента получения, а невостребованные вознаграждения после этого сгорают. А 21-дневная задержка по балансу Stars против двух дней по балансу Gram означает, что доход за один и тот же месяц может прийти с разницей в три недели — в зависимости от того, какой канал его принёс.

Запуск рекламы: что на самом деле проверяет модерация

Именно об этом говорят, когда жалуются, что заявку отклонили, и именно здесь утверждение, что Telegram не публикует свои критерии, разваливается. Он публикует их по пунктам. Правила ниже — те, на которых спотыкаются добросовестные рекламодатели, в отличие от двенадцати запрещённых категорий контента, которые вполне предсказуемы и которые стоит прочитать целиком, прежде чем тратить хоть что-то.

Правило	Что требуется	Раздел
Длина текста объявления	Максимум 160 символов, включая пробелы	1
Ссылки	Одна необязательная ссылка в тексте, ведущая туда же, куда и кнопка. Никаких сокращателей URL, никаких «сырых» IP-адресов	3
Заполненность профиля	У продвигаемого канала, бота или аккаунта должны быть и аватар, и полное описание или текст «О канале»	4.1
Боты должны работать	Боты назначения должны корректно отвечать на команды и на мобильных, и на десктопе	4.2
Живые страницы назначения	Никаких сайтов «в разработке», с истёкшим сроком, за пейволлом, за логином или недоступных по гео	4.2
Страница назначения соответствует объявлению	Никаких лендингов-редиректов, никаких ботов, существующих только для пересылки дальше, никаких автоматических перенаправлений	4.3
Свежесть	В канале назначения должен быть хотя бы один пост, опубликованный за две недели до проверки	4.5
Соответствие языка	Язык таргетируемого канала должен совпадать с языком объявления и страницы назначения	4.7
Оформительский стиль	Никаких переносов строк, маркированных списков или нумерации в тексте объявления, никакой кричащей капитализации или разрядки, никакого злоупотребления эмодзи	2

Правило двух недель стоит выделить отдельно: это единственное жёсткое требование по срокам во всём документе, и во вторичных источниках его часто описывают как необходимость публиковаться регулярно месяцами. Это не так. Нужен один пост за последние две недели.

Раздел 4.4 — тот самый, из-за которого банят аккаунты, а не объявления: сокрытие или подмена содержимого страницы назначения, чтобы пройти модерацию, считается манипуляцией, и Telegram говорит, что рекламодатели, использующие манипуляции со страницей назначения, могут быть заблокированы без предупреждения.

Повторная подача после отказа

Опубликованного срока ожидания нет. Но и смысла подавать то же объявление с той же страницей назначения без изменений тоже нет: правила выше работают детерминированно, а не по усмотрению. Если в канале назначения не было поста за последние две недели, его не будет и через час.

Идите по таблице сверху вниз. Большинство отказов, которые кажутся необъяснимыми, на деле оказываются отсутствующим аватаром, ботом, который отвечает на мобильном, но не на десктопе, сокращённой ссылкой или несовпадением языка объявления и таргетируемых каналов.

Сервисы накрутки и что условия Telegram говорят о покупке вовлечённости

Сервисы накрутки Telegram — большой рынок, и на этом сайте их много: несколько тысяч действующих сервисов Telegram, из которых участники и подписчики, просмотры, реакции и Premium — четыре крупнейшие группы с большим отрывом. Было бы легко подать это как путь к порогу в 1 000 подписчиков, и ранняя версия этой статьи была к этому близка. Но такая подача не выдерживает чтения условий самого Telegram — вот что в них сказано.

В условиях программы вознаграждений для авторов контента определено понятие недействительной активности, и определение это широкое. Оно охватывает показы и активность, полученные за деньги с целью искусственного завышения выплат по доле рекламного дохода. Оно также охватывает спам, автоматизацию, недействительные или фейковые показы и любую другую симулированную или ненастоящую активность — и это не зависит от того, действовали ли вы сами, ваши партнёры или третьи лица. Последствие — не предупреждение: Telegram может вычесть вознаграждение, и вычет может составить весь баланс, а если активность обнаружена после вывода средств, он может списать её со счёта и зачесть против будущих выплат.

Отдельно рекламные правила Telegram вообще запрещают рекламу таких сервисов. Раздел 5.11 относит манипуляции с ростом в соцсетях и сервисы по накрутке метрик или подписчиков к запрещённому контенту — наряду со спам-софтом и вредоносными программами.

Практическое прочтение — это разделение, а не запрет. Сервисы накрутки — это инструмент видимости для канала, который не участвует в программе вознаграждений. Для канала, который в ней участвует или который вы планируете в неё включить, условия выше — это риск, который вы на себя берёте, и это риск для всего баланса, а не для одного поста. Любой, кто говорит вам, что покупка подписчиков повышает шансы на одобрение, описывает противоположность тому, что сказано в документе.

Путь к порогу

Остаётся нечто негламурное — и именно это поощряют опубликованные правила. Публикуйтесь в ритме, который ваша аудитория может предсказать, потому что единственное правило о свежести во всей рекламной политике касается того, публиковались ли вы недавно. Перекрёстно продвигайтесь с каналами из смежной ниши — такие подписчики приходят уже заинтересованными. Держите канал публичным, а профиль заполненным, потому что и то и другое — жёсткие требования, а не пожелания. И смотрите на собственный экран статистики, а не на чужие ориентиры: Telegram разместил цифры монетизации именно там, чтобы вам не пришлось гадать.

Два документа, на которые опирается эта статья, — Sharing Revenue with Channel Owners и Telegram Ad Policies and Guidelines, а мелкий шрифт — в Terms of Service for Content Creators. Все три достаточно короткие, чтобы прочитать их за один присест, и все три меняются без предупреждения, так что сверяйте с ними любые статьи на эту тему — включая эту. Общий Telegram FAQ покрывает остальное по платформе.