Influencer werden ohne Gesicht: was dann trägt und was wegfällt

Der meistgesuchte Zusatz zu „Influencer werden“ ist auf Deutsch nicht „Tipps“ und nicht „Geld verdienen“, sondern „ohne Gesicht“. Das ist die interessanteste Frage der ganzen Liste, weil sie eine Voraussetzung in Zweifel zieht, die in fast jeder Anleitung unausgesprochen bleibt.

Die kurze Antwort: Es geht, es ist nicht der leichtere Weg, und es ist an manchen Stellen sogar der schwerere. Was genau, steht hier.

Was das Gesicht eigentlich leistet

Um zu verstehen, was ersetzt werden muss, hilft es, den Nutzen zu benennen. Ein Gesicht leistet drei Dinge auf einmal, und sie werden selten auseinandergehalten.

• Wiedererkennung im Vorbeiscrollen. Ein Mensch wird in Millisekunden erkannt, ein Logo nicht.
• Vertrauen ohne Beleg. Wer sich zeigt, haftet sichtbar für das Gesagte, und das wirkt, ohne dass irgendetwas bewiesen wäre.
• Ein Grund zur Bindung. Leute folgen Personen leichter als Themen, weil sie wissen wollen, wie es weitergeht.

Ein Konto ohne Gesicht muss alle drei ersetzen, und zwar jedes durch etwas anderes. Wer nur das erste löst, hat ein hübsches Konto, dem niemand folgt.

Wodurch sich das ersetzen lässt

Wiedererkennung durch Form statt durch Person. Immer derselbe Bildaufbau, dieselbe Schrift, dieselbe Farbe, derselbe Aufbau eines Videos. Was bei einem Gesicht von selbst passiert, muss hier hergestellt werden, und zwar so streng, dass es fast langweilig wirkt. Konten dieser Art scheitern meistens an zu viel Abwechslung, nicht an zu wenig.

Vertrauen durch Nachprüfbarkeit statt durch Person. Zahlen mit Quelle, Vorher und Nachher, Ergebnisse, an denen jemand mitrechnen kann, offene Angaben zu dem, was nicht funktioniert hat. Ein Konto ohne Gesicht, das nur behauptet, hat gar nichts. Ein Konto ohne Gesicht, das zeigt, hat mehr als eines mit Gesicht, das behauptet.

Bindung durch Fortsetzung statt durch Person. Reihen statt Einzelstücke. Ein Bauprojekt über vierzig Folgen, eine Sammlung, die wächst, ein Vergleich, der weitergeführt wird. Wer wissen will, wie es ausgeht, folgt auch einem Konto ohne Menschen darin.

Und die Hände. Der Zwischenweg, den die meisten Konten dieser Art gehen: keine Gesichter, aber Hände, die etwas tun. Das erledigt einen erstaunlichen Teil des ersten und zweiten Punktes, ohne dass jemand erkennbar wird.

Wo es ohne Gesicht schwerer wird

Zwei Stellen, und beide sind vorhersehbar.

Bei Kooperationen. Ein Teil der Marken kauft ausdrücklich eine Person, weil eine Empfehlung von jemandem kommen soll. Diese Aufträge fallen weg. Was bleibt, sind Marken, die Ihr Publikum kaufen und nicht Ihr Gesicht, und das sind häufiger Hersteller von Werkzeugen, Material und Software als Anbieter von Kosmetik und Mode. Für viele ist das kein Verlust, sondern eine Vorauswahl.

Beim Anfangen. Ein Konto mit Gesicht bekommt die ersten hundert Follower aus dem Umfeld. Ein Konto ohne Gesicht bekommt sie nicht, weil niemand weiß, dass es Ihres ist. Der Anfang dauert dadurch messbar länger, und das ist der Punkt, an dem die meisten aufgeben. Wer das vorher weiß, plant anders.

„Wie anfangen“, ohne die üblichen fünf Ratschläge

Die Standardliste aus Nische, Wiedererkennung, Regelmäßigkeit, Austausch und echten Followern steht in jedem englischen Ratgeber. Sie ist nicht falsch, sie ist nur unbrauchbar, weil sie nichts entscheidet. Drei Entscheidungen, die tatsächlich etwas ändern, und alle drei sind vor dem ersten Beitrag zu treffen:

• Entscheiden Sie, was Sie nicht machen. Eine Nische entsteht durch Weglassen, nicht durch Hinzufügen. Der brauchbare Satz dafür hat die Form „Ich zeige X, aber nie Y“. Wer ihn nicht formulieren kann, hat noch keine.
• Entscheiden Sie das Format vor dem Thema. Können Sie das, was Sie zeigen wollen, in einem Video ohne Sprache zeigen? Wenn nein, wird es ein Konto mit viel Text, und das ist eine andere Arbeit und eine andere Frequenz.
• Entscheiden Sie, wie lange Sie es ohne Ergebnis machen. Nicht als Motivationsübung, sondern als Kalkulation. Sechs Monate mit zwei Veröffentlichungen pro Woche sind gut fünfzig Stücke. Wer das nicht einplanen kann, plant besser gleich weniger Frequenz statt später gar keine.

Was danach kommt, ist Handwerk, und was davon tatsächlich auf die Verteilung wirkt, steht im Beitrag zur Instagram-Reichweite.

Deutschland, Österreich, Schweiz

Beide Nachbarländer stehen in der Vorschlagsliste, und für ein deutschsprachiges Konto ist das mehr als eine Randnotiz.

Der Vorteil: Ihr Publikum ist von Anfang an größer als ein nationales, ohne dass Sie etwas dafür tun. Ein deutschsprachiges Video wird in allen drei Ländern ausgespielt.

Die Punkte, an denen es praktisch wird:

• Versand und Verfügbarkeit. Wer Produkte zeigt, die in der Schweiz nicht oder nur mit Zoll zu bekommen sind, verliert dort regelmäßig Leute. Ein Satz dazu in der Bildunterschrift kostet nichts.
• Kennzeichnung. Die Regeln sind in der Grundrichtung ähnlich und im Detail nicht identisch. Wer aus einem Land wirbt und in einem anderen gelesen wird, sollte das nicht aus einer einzigen nationalen Quelle übernehmen. Die deutsche Linie steht im Beitrag zu Kooperationen.
• Sprache. Ausgeprägte Regionalsprache bindet stark und schließt zugleich aus. Das ist eine Entscheidung und kein Versehen, und sie sollte bewusst getroffen werden.

Zur Agentur

„Influencer werden Agentur“ steht in der Liste, und die ehrliche Antwort dazu ist unbequem. Eine Agentur, die Aufträge vermittelt, kommt nach dem Publikum und nicht davor. Sie verkauft, was da ist, und wo nichts ist, hat sie nichts zu verkaufen.

Was es zusätzlich gibt, sind Angebote, die für Geld beim Aufbau helfen sollen. Dafür gibt es einen brauchbaren Prüfstein: Lassen Sie sich zwei Konten zeigen, die vor der Zusammenarbeit klein waren, mit Namen, und sehen Sie sich deren letzte zehn Beiträge selbst an. Wer das nicht liefern kann, verkauft Beratung über einen Markt, in dem er selbst nichts vorzuweisen hat.

Und der Punkt, an dem Abkürzungen dauerhaft schaden: Eine gekaufte Followerzahl macht ein Konto für genau die Aufträge unbrauchbar, für die sie gedacht war, weil jeder, der Geld ausgibt, auf das Verhältnis von Reichweite zu Reaktionen sieht. Warum das so ist, steht im Beitrag zu echten Followern.