Chiến lược tăng traffic cho kênh YouTube mới dành cho người bán hàng thương mại điện tử
Các kênh YouTube mới thường gặp bất lợi thực sự về phân phối so với các tài khoản đã có uy tín. Đây là kế hoạch thu hút lượt xem được xây dựng dựa trên thực tế đó: định dạng không lộ mặt, thử nghiệm thị trường ngách và dùng doanh thu quảng cáo để bù đắp chi phí.
Sarah Johnson
Ba tháng trôi qua, các video Shorts của bạn chỉ đạt 40 đến 90 lượt xem mỗi video. Bạn đăng bài hàng ngày, gây chú ý trong hai giây đầu tiên, chạy theo mọi xu hướng âm thanh. Chẳng có gì thay đổi. Trong khi đó, một kênh bán cùng một danh mục sản phẩm đăng tải nội dung tầm thường và đạt được năm con số lượt xem chỉ sau hai tuần.
Khoảng cách không phải là nỗ lực. Đó là lịch sử tài khoản. Hệ thống đề xuất của YouTube phụ thuộc nhiều vào các mẫu thời gian xem mà một kênh đã xây dựng, và một tài khoản hoàn toàn mới không có gì để dựa vào. Đây là một kế hoạch lưu lượng truy cập được xây dựng dựa trên thực tế đó thay vì phớt lờ nó.
Vấn đề khởi đầu lạnh mà mọi kênh mới đều gặp phải
Một kênh mới nhận được một lượng khán giả ban đầu nhỏ và thận trọng cho mỗi lần tải lên. Nếu những người xem đầu tiên đó không xem lâu hoặc tương tác, hệ thống sẽ nhanh chóng thu hẹp phạm vi phân phối. Một tài khoản có lịch sử nội dung đã được kiếm tiền và được xem nhiều sẽ được coi là một thực thể đã biết, vì vậy các video tải lên mới của nó sẽ tiếp cận được lượng khán giả thử nghiệm rộng hơn ngay từ giờ đầu tiên. Đây là lý do tại sao hai video gần như giống hệt nhau, một từ kênh mới và một từ kênh cũ hơn, có thể có số lượt xem chênh lệch rất lớn.
Điều này không có nghĩa là một kênh mới không thể phát triển. Nó có nghĩa là đường cong tăng trưởng thực sự dốc hơn ở giai đoạn đầu so với hầu hết mọi người mong đợi, và lập kế hoạch xoay quanh đường cong đó sẽ tốt hơn là chống lại nó.
Các định dạng không xuất hiện trên video vẫn chuyển đổi
Bạn không cần phải xuất hiện trước máy quay để điều hành một kênh thương mại điện tử hoạt động hiệu quả. Một phần lớn các Shorts và video ngắn tập trung vào sản phẩm, thường được trích dẫn khoảng 70% trong các khảo sát người sáng tạo, được chạy mà không có bất kỳ khuôn mặt người dẫn chương trình nào.
- Cận cảnh sản phẩm với giọng thuyết minh AI hoặc thu âm giải thích trường hợp sử dụng, giá cả hoặc điểm so sánh.
- Bản demo hoặc mở hộp được quay màn hình, quay hoàn toàn từ góc chân máy, không cần người thuyết trình.
- Video so sánh có lớp phủ văn bản, hướng dẫn qua hai hoặc ba lựa chọn sản phẩm song song.
- Clip ngắn trước và sau khi ghép với một bình luận được ghim liên kết đến cửa hàng hoặc mã giảm giá của bạn.
Định dạng này quan trọng vì một lý do cụ thể ngoài sự tiện lợi. Nó cho phép một người sản xuất nhanh chóng một khối lượng lớn nội dung thử nghiệm, điều này quan trọng hơn sự trau chuốt trong sản xuất khi bạn vẫn đang tìm ra sản phẩm và điểm thu hút nào thực sự gây được tiếng vang với khán giả.
Thử nghiệm ngách với ma trận kênh nhỏ
Thay vì đặt cược tất cả vào một kênh và một danh mục sản phẩm, một số người bán chạy song song hai hoặc ba kênh nhỏ hơn, mỗi kênh bao phủ một ngách khác nhau, chẳng hạn như đồ dùng nhà bếp trên một kênh và đồ dùng thú cưng trên một kênh khác. Điều này phân tán rủi ro và cho thấy danh mục nào phản hồi tốt nhất trước khi bạn cam kết một lịch nội dung đầy đủ cho nó.
| Cách tiếp cận | Ưu điểm | Đánh đổi |
|---|---|---|
| Một kênh, một ngách | Dễ quản lý hơn, xây dựng bản sắc nhất quán nhanh hơn | Không có tín hiệu về việc liệu một danh mục khác có hoạt động tốt hơn không |
| Ma trận nhỏ, hai đến ba ngách | Dữ liệu thực tế về danh mục và điểm thu hút nào gây được tiếng vang nhanh nhất | Khối lượng công việc chỉnh sửa và tải lên nhiều hơn được phân chia giữa các kênh |
Bảng 1 phản ánh các đánh đổi chiến lược chung được báo cáo bởi các nhà bán hàng xuyên biên giới đang thử nghiệm với việc thử nghiệm đa kênh; kết quả khác nhau tùy theo danh mục sản phẩm và chất lượng nội dung.
Nhịp độ đăng bài hàng ngày quan trọng hơn bất kỳ sự trau chuốt nào của một video đơn lẻ trong giai đoạn thử nghiệm này. Ba đến năm video ngắn mỗi ngày cho mỗi kênh, mỗi video có một liên kết được ghim rõ ràng, cung cấp cho bạn đủ dữ liệu trong vòng vài tuần để thấy ngách nào đáng để tập trung gấp đôi.
Để doanh thu quảng cáo bù đắp chi phí lưu lượng truy cập của bạn
Nếu một kênh vượt qua ngưỡng kiếm tiền, doanh thu quảng cáo có thể giúp hấp thụ chi phí chạy các thử nghiệm sản phẩm có biên lợi nhuận mỏng thay vì mọi video cần chuyển đổi một giao dịch bán hàng để hòa vốn.
| Hạng mục chi phí | Ai thường chịu chi phí này | Doanh thu quảng cáo thay đổi nó như thế nào |
|---|---|---|
| Chỉnh sửa và sản xuất nội dung | Ngân sách của bạn, trả trước | Doanh thu quảng cáo có thể bù đắp một phần hoặc toàn bộ chi phí này theo thời gian |
| Thử nghiệm các sản phẩm chưa được kiểm chứng | Ngân sách của bạn, rủi ro cao nếu không có giao dịch bán hàng nào chuyển đổi | Một video thử nghiệm được xem nhiều vẫn có thể kiếm được doanh thu quảng cáo ngay cả khi không có doanh số bán hàng |
| Duy trì đăng bài hàng ngày | Thời gian và chi phí nhóm của bạn | Thu nhập quảng cáo ổn định làm giảm áp lực phải đạt được mục tiêu bán hàng mỗi ngày |
Các số liệu trong Bảng 2 chỉ mang tính minh họa. Các chuẩn mực CPM của thị trường phương Tây thường được trích dẫn trong các báo cáo của người sáng tạo dao động trong khoảng từ 5 đến 20 đô la cho mỗi nghìn lượt xem và một video đạt vài trăm nghìn lượt xem có thể tạo ra vài nghìn đô la doanh thu quảng cáo, mặc dù kết quả thực tế rất khác nhau tùy theo ngách và vị trí của khán giả.
Đây là lập luận cốt lõi cho việc coi kiếm tiền là một phần của chiến lược lưu lượng truy cập, không phải là một mục tiêu riêng biệt. Một kênh kiếm được dù chỉ một khoản doanh thu quảng cáo khiêm tốn từ nội dung thử nghiệm của mình sẽ có nhiều dư địa hơn để tiếp tục thử nghiệm trước khi một sản phẩm cần phải bán được.
Bắt đầu với một số trọng lượng kênh thay vì không có gì
Với đường cong khởi đầu lạnh dốc như vậy, một số người bán chọn bắt đầu từ một kênh đã có lịch sử người đăng ký và thời gian xem thay vì xây dựng mọi thứ từ đầu. Điều này không thay thế nội dung tốt, nhưng nó loại bỏ hình phạt phân phối ban đầu mà một tài khoản hoàn toàn mới phải gánh chịu.
Nhiều nhà cung cấp độc lập niêm yết tài khoản YouTube có lịch sử hiện có trên HstockPlus, và số lượng người đăng ký, dữ liệu giờ xem cũng như trạng thái kiếm tiền được tiết lộ khác nhau giữa các danh sách, vì vậy việc so sánh một vài cái trước khi mua là đáng để đầu tư thời gian. Các nhà cung cấp trên cùng một thị trường cũng bao gồm công việc tăng trưởng liên tục và các sản phẩm liên quan đến YouTube khác, bao gồm đăng ký YouTube Premium, nếu kế hoạch của bạn bao gồm xây dựng mối quan hệ khán giả sở hữu ngoài bản thân cửa hàng.
Dù bạn chọn điểm xuất phát nào, hãy duy trì kỷ luật thử nghiệm từ các phần trước. Một tài khoản có lịch sử vẫn cần nội dung nhất quán và đa dạng để giữ cho thuật toán đề xuất nó, và hiệu suất trong quá khứ trên một kênh không phải là một sự đảm bảo vĩnh viễn.
