Hướng dẫn Kiếm tiền từ YouTube dành cho Người bán Thương mại điện tử
Một kênh YouTube đã kiếm tiền mang lại cho người bán thương mại điện tử nguồn doanh thu thứ hai và tín hiệu tin cậy cho các liên kết sản phẩm. Dưới đây là cách tính ROI, những rào cản thực tế và cách thiết lập video để kiếm thêm.
Sarah Johnson
Chi phí quảng cáo trên TikTok và Meta cứ tăng dần, trong khi tỷ lệ chuyển đổi vẫn ì ạch. Đâu đó trong thư mục video của bạn có một bản demo sản phẩm bạn đã đăng trên YouTube từ nhiều tháng trước, vẫn đều đặn thu hút một lượng nhỏ lượt xem mỗi tuần, miễn phí, và bạn chưa bao giờ bật kiếm tiền vì nghĩ quy trình này rắc rối, không đáng công cho một kênh chủ yếu để bán hàng.
Lượt xem nhỏ giọt đó đáng giá hơn bạn nghĩ. Một kênh YouTube đã kiếm tiền mang lại cho người bán hàng thương mại điện tử hai thứ cùng lúc: một nguồn doanh thu thứ hai từ lượt xem quảng cáo, và một tín hiệu tin cậy giúp các liên kết sản phẩm của bạn không bị coi là spam. Đây là cách con số vận hành và điều gì thực sự làm chậm người bán khi họ cố gắng thiết lập.
Tại sao doanh thu quảng cáo lại quan trọng hơn hầu hết người bán nghĩ
Lời chào hàng rất đơn giản: nếu một video không bán được gì, nó vẫn có thể kiếm được thứ gì đó. Đối với những người bán hàng biên lợi nhuận mỏng hoặc mô hình dropshipping, điều này thay đổi kinh tế của việc thử nghiệm sản phẩm mới trên video, vì một bài kiểm tra thất bại trong chuyển đổi không tự động là một tổn thất hoàn toàn.
| Lượt xem (minh họa) | Khoảng doanh thu quảng cáo ước tính | Ghi chú |
|---|---|---|
| 50.000 | 250 - 1.000 USD | Giả định chỉ số CPM thị trường phương Tây khoảng 5-20 USD |
| 300.000 | 1.500 - 6.000 USD | Một khoảng phổ biến được trích dẫn cho các video thu hút mức tương tác vừa phải |
| 1.000.000 | 5.000 - 20.000 USD | Khoảng rộng phản ánh lĩnh vực, vị trí địa lý khán giả và cài đặt định dạng quảng cáo |
Bảng 1 là các con số minh họa dựa trên khoảng CPM thường được trích dẫn trong báo cáo của người sáng tạo, không phải là sự đảm bảo. Doanh thu thực tế phụ thuộc nhiều vào danh mục nội dung, vị trí khán giả và định dạng quảng cáo nào được bật.
Có một lợi ích thứ hai, âm thầm hơn. Các kênh có lịch sử kiếm tiền ổn định và trạng thái sạch sẽ thường được cả bộ lọc spam và hệ thống xếp hạng tìm kiếm của YouTube coi là đáng tin cậy hơn. Một liên kết sản phẩm trong phần mô tả của kênh đã kiếm tiền ít có khả năng bị gắn cờ hơn so với cùng liên kết đó trên một tài khoản mới toanh, chưa kiếm tiền.
Ba rào cản thực sự ngăn cản người bán
Hầu hết người bán đã biết về các con số người đăng ký và giờ xem. Ít người biết về hai vấn đề khiến mọi người vấp ngã sau khi đã vượt qua các con số.
| Rào cản | Tại sao nó đặc biệt gây khó khăn cho người bán thương mại điện tử | Điều gì hữu ích |
|---|---|---|
| 1.000 người đăng ký / 4.000 giờ xem | Các kênh demo sản phẩm thường có thời lượng xem trung bình ngắn, làm chậm quá trình tích lũy giờ xem | Kết hợp nội dung so sánh hoặc hướng dẫn dài hơn cùng với các bản demo ngắn |
| Đánh giá "nội dung tái sử dụng" | Các video tổng hợp sản phẩm kiểu biên tập và chỉnh sửa từ cảnh quay có sẵn có thể bị người đánh giá coi là giá trị thấp | Thêm phân tích lồng tiếng chân thực và cách đóng khung nguyên bản thay vì ghép các clip lại với nhau mà không có bình luận |
| Xác minh thư PIN AdSense | YouTube gửi một mã PIN vật lý qua đường bưu điện đến địa chỉ trong hồ sơ; người bán sử dụng địa chỉ doanh nghiệp hoặc nước ngoài đôi khi không bao giờ nhận được | Đăng ký với một địa chỉ mà bạn có thể nhận thư vật lý một cách đáng tin cậy trước khi nộp đơn |
Bảng 2 phản ánh các điểm khó khăn thường được báo cáo từ cộng đồng người bán và người sáng tạo, không phải là tài liệu hỗ trợ chính thức của YouTube. Các quy trình có thể thay đổi; hãy xác minh các bước hiện tại trong cài đặt tài khoản AdSense của bạn.
Vấn đề mã PIN làm khó nhiều người bán hơn cả hai vấn đề kia, chủ yếu là vì không ai mong đợi một lá thư vật lý lại là nút thắt cổ chai trong một quy trình kỹ thuật số. Nếu thư từ không thể đến tay bạn tại địa chỉ đã đăng ký một cách đáng tin cậy, hãy giải quyết vấn đề đó trước khi thu nhập của bạn chất đống chờ nó.
Thiết lập video để chúng thực sự xếp hạng và kiếm tiền
Một khi kênh đã được kiếm tiền, cách bạn cấu trúc mỗi video tải lên ảnh hưởng đến cả khả năng hiển thị tìm kiếm và doanh thu quảng cáo trên mỗi lượt xem.
- Viết tiêu đề dưới dạng từ khóa, cộng với tình huống, cộng với vấn đề cụ thể mà sản phẩm giải quyết, thay vì chỉ một tên sản phẩm chung chung.
- Đặt liên kết sản phẩm hoặc cửa hàng của bạn ở dòng đầu tiên của phần mô tả, vì người xem hiếm khi cuộn qua một hoặc hai câu đầu tiên.
- Gắn thẻ với sự kết hợp của các thuật ngữ sản phẩm, tên sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và các từ khóa danh mục rộng hơn.
- Bật mọi định dạng quảng cáo có sẵn cho video dài, bao gồm quảng cáo giữa video, mà báo cáo của người sáng tạo thường trích dẫn là giúp tăng thêm 40% đến 100% doanh thu trên các video dài hơn so với chỉ quảng cáo đầu video.
Không điều nào trong số này thay thế được một sản phẩm tốt hoặc một bản demo rõ ràng. Nó có nghĩa là hai video có nội dung giống hệt nhau có thể kiếm tiền rất khác nhau dựa trên các lựa chọn thiết lập chỉ mất vài phút để thay đổi.
Chạy nhiều kênh mà không gây rủi ro cho tất cả cùng một lúc
Những người bán thử nghiệm nhiều danh mục sản phẩm thường chạy nhiều hơn một kênh, và thật hấp dẫn khi liên kết mọi kênh với một tài khoản AdSense duy nhất cho đơn giản. Hãy cưỡng lại điều đó. Nếu một kênh bị cảnh cáo hoặc bị gắn cờ đánh giá, một thiết lập AdSense quá tập trung có thể khiến các khoản thanh toán cho mọi kênh được liên kết gặp rủi ro cùng một lúc.
Một điểm trung gian thường được trích dẫn là giữ ba đến năm kênh trên mỗi tài khoản AdSense thay vì mười hoặc nhiều hơn, điều này giới hạn mức độ phơi nhiễm mà một kênh có vấn đề duy nhất tạo ra cho phần còn lại của danh mục đầu tư của bạn.
Nơi một thị trường phù hợp với thiết lập
Không phải người bán nào cũng muốn xây dựng kiếm tiền từ một kênh trống trong khi cũng đang chạy thử nghiệm sản phẩm. Các nhà cung cấp độc lập trên HstockPlus liệt kê tài khoản YouTube ở nhiều giai đoạn kiếm tiền khác nhau, vì vậy bạn có thể so sánh lịch sử giờ xem đã được tiết lộ, số lượng người đăng ký và xếp hạng người bán qua một vài danh sách thay vì chỉ dựa vào mô tả của một người bán. Nếu kênh hiện tại của bạn cần một cú hích vượt qua ngưỡng thay vì thay thế hoàn toàn, các danh sách dịch vụ tăng trưởng YouTube bao gồm công việc tăng trưởng người đăng ký và thời gian xem từ nhiều nhà cung cấp, với mức giá và tốc độ giao hàng khác nhau giữa họ.
Trước khi trả tiền cho một trong hai lựa chọn, hãy yêu cầu bằng chứng hiện tại về trạng thái kiếm tiền, xác nhận không có cảnh cáo đang hoạt động và so sánh ít nhất hai hoặc ba người bán thay vì danh sách đầu tiên bạn tìm thấy. Lịch sử của một kênh đáng được xác minh, không phải phỏng đoán.
